第178章 拿下
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  “你確定要我先说？”
  陆阳身体微微后靠，嘴角掛著一丝似笑非笑的弧度，目光平静却带著一种无形的压力投向王存良。
  王存良被这眼神看得有些不自在，脸上闪过一丝为难。
  在商业谈判中，先亮出底牌的一方往往容易陷入被动。
  他訕笑了一下，决定不再绕圈子，毕竟对方展现出的实力和决断力非同一般。
  “陆总说笑了，还是我开个价吧，以示诚意。”
  王存良深吸一口气，表情变得严肃起来。
  “这是我职权范围內能给出的最低价格，也是我们最大的诚意。如果这个价格您还不能接受，那恐怕……我们这次合作就真的很难达成了。”
  “说来听听。”
  陆阳收敛了笑意，坐直身体，做出认真倾听的姿態。
  “陆总，您也知道，常规房產销售中，总会给散客一个小幅折扣，比如97折、98折，营造一点『占便宜』的心理，这是行业惯例，我们金茂府也不例外。”
  王存良开始条理清晰地分析。
  “其次，您这笔交易是直接大宗採购，省去了我们庞大的营销推广费用、以及支付给中介渠道的高额佣金，通常占销售额的1-2%甚至更高。”
  “仅这两部分，我们理论上就可以让出至少5个点的空间，给您95折是合情合理的。”
  他顿了顿，观察了一下陆阳的反应，见对方依旧不动声色，便继续加码：