第705章 精准捕捞

展销会迅速兴起，打破了“凭票供应”的限制，逐渐从“清仓甩货”的快捷手段，变成“高档”的代名词。

变速自行车，能够缝纫二十种图形的电动缝纫机，精度误差小于两秒的石英指针电子手表，还有接触物体就会自动关闭的感应电风扇……

平时见都见不到的，来自全国各地的精品，都在展销会上成了触手可及的东西，引得许多人来这儿淘货。

但展销会上，歪门邪道也不少。

虚假宣传、拖欠货款、厂家失联等问题层出不穷。

几个街溜子，合伙凑钱买了一个组合柜，就搬到家具展销会上卖。

展销会一结束，组合柜就被卖掉了，他们不仅赚回了买柜花掉的钱，还得到很多订货单和几千元的订金。

可他们一无厂房，二无技术，三无材料，只能找那些偏远农村的小厂和一些个体户。

倒霉的是买家，人家照“马”订货，结果到手一头骡子。

还有人在展销会上交钱订购家具，对方超过供货期很长时间不供货。

买家要求退款，厂方却说厂里亏损，只能先退一部分，其余的钱由厂长给打了无公章的欠条。

后来，买家拿着欠条去找厂家，厂长却已不知去向。

一打听才知道，这个“厂”是由几个人临时拼凑的，由于交不了货，货主纷纷上门讨要，他们就逃之夭夭了。

不少人因此与展销会主办方对簿公堂，败坏了展销会的口碑。

黄玉珍说道：“咱们办展销会，不能像赶大集似的，谁都能随随便便往那一蹲，开始卖货。”

“首先要在源头上控制商品来源，严格审查之后才能进驻，避免有人耍花招。而且以往举办的展销会，产品太杂，太多，太乱，什么都有。”

“老百姓从头走到尾，件件都挺好，件件都想要，可兜里有没那么多钱，都挑花眼了！”

“最后一琢磨，哎算了吧，反正也不是特别需要，就凑凑热闹得了。这么一来，本来有购买意向的客户都流失了。”

“咱们应该从广撒网，转向精准捕捞！先把有需求的客户锁定上！”

谢绍恒被她说得一愣一愣的，“怎么精准捕捞？”

黄玉珍也不知道怎么解释。

“我举个例子吧，国棉二厂的美食街不是要开业了吗？让他们厂牵头，搞个民以食为天的大集，所有的产品，都要跟吃有关。”

“什么盘子碗，锅和盆，总之，跟吃饭无关的不要，展销类别要明确。”

“当然了，想要参加吃货大集，得给国棉二厂交上一笔进驻费。”

“国棉二厂负责提供平台，审核厂商资质和货品质量，这样一来，不就有具体责任人了吗？”

谢绍恒脑袋里的灯泡咔哒一下亮了，“这一个大集，能参与的厂子其实就不少，食品厂，锅具厂，陶瓷制品厂等等……”

黄玉珍点头，“是呀，何必要大锅烩呢！你要说大集上啥都有，人家就是抱着过来看看的心态。”

“你要说，今天卖的都是吃饭的家伙事儿，有需求的自然就过来了，凑热闹的该来还是会来。”

谢绍恒有点兴奋了，“黄姨，既然天时地利人和，您就帮着操心操心这事儿呗？”