第1957章 异地博弈
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  “不行。”陈浩的声音乾脆利落，“这个问题必须在签约前谈清楚。
  你现在不提，签了约之后再提，人家一句『合同没写』就把你打发了。
  用户要的是两边积分都拿，缺一边，你的积分系统就少了一半的吸引力。”
  俞飞鸿在笔记本上写了一行字：签约前必须谈清双倍积分。
  “那我怎么开口？直接说？”
  “你这么说--『陈总，我们做了一个用户调研，百分之七十的用户希望携程的积分能和贵公司的常旅客计划互通。
  如果这个功能能实现，对贵公司的品牌美誉度也是一个提升。
  』你先把这个球踢过去，看对方怎么接。”
  “如果对方说『我们考虑考虑』呢？”
  “那就问他要一个明確的时间表。
  『考虑考虑』是三个月还是半年？你说得越具体，他就越不好拖。”
  俞飞鸿在笔记本上又写了几行字，然后翻到下一页。
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  这一页是关於价格条款的。
  “价格方面，他们给的是百分之三的返点，比市场价低了零点五。