第1412章 郭靄明寸土不让
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  布鲁斯操著流利的中文，態度礼貌而疏离，“但cable modem技术方案，在华夏大规模部署，成本是绕不过去的坎。
  专利授权费、核心晶片组、头端设备（cmts）……这些硬成本，很难压缩。”
  郭靄明指著方案中的成本构成图：“布鲁斯先生，我们理解技术的价值。
  但华夏市场的规模潜力和示范效应，对摩托罗拉全球战略同样重要。
  我们希望贵方能在专利授权费上给予更长的摊销周期，並在头端设备採购价格上，参照港岛和新加坡的协议价。
  同时，”
  她拋出关键筹码，“浩瀚电讯愿意承诺，在深市、羊城首批部署的五千个cable modem用户终端，全部採用摩托罗拉方案，並作为贵公司华夏市场的標杆案例进行联合推广！”
  布鲁斯沉吟著，手指敲著桌面。
  五千户的订单和標杆效应，確实诱人。
  他转头与身边的技术顾问低声交流了几句，终於开口：“专利授权费可以谈五年分期。
  头端设备价格……可以在新加坡协议价基础上，再下浮五个百分点。
  这是我们的底线。”
  “七个点。”
  郭靄明寸土不让，“並且，摩托罗拉需提供核心晶片组的二级开发技术支持，帮助我们本土团队进行设备適配和优化。
  深市和羊城有线电视网络的改造標准各有差异，我们需要技术自主调整的空间。”