第36章 湘田来客

  “意料之內的事情。“苏辰当时的回覆很平静。

  天鹰每年在推广上投入的资金是鸿远全年营收的好几倍。它完全有能力把飞鹰二代压低到亏本的价位去抢占用户心智——因为天鹰的活血主要来自中端產品线，低端机型只是拉客用的前哨，亏一些无所谓。

  鸿远做不到这一点。f2工作版就是命根，根被剪断整个公司都会倒。

  “不用紧张。“苏辰拍了拍周铭的肩。

  “天鹰用降价换量的打法只能维持几个月，难以持久。而f2在相同售价下的飞控表现明显占优——这一点不可能被天鹰的贡帖改变。“

  “价格对抵的局面下，產品差异化就是我们的护甲。买无人机干活的小商户不看牌子，只看稳不稳、画质清不清楚。两台同价机器摆在一块试飞一次，答案自然分明。“

  说完这些他追加了一句：“眉毛鬍子一把抓的价格战不用理。真正紧迫的是——加快第二条增长线的建设。植保无人机的事情已经开始推进了。明天湖南的合作伙伴就到。“

  第二天上午，两个人从长沙飞抵深圳。

  年长的那位姓刘，叫刘刚，四十出头，面庞黑瘦，张口便是一股浓郁的湘地象音。他创办的湘田农能科技打了十多年的农业机械底子，两年前开始尝试向植保无人机转型。

  跟他一起的是技术负责人小周，三十五岁，身上的工装洗得走了色，手指关节处常年被润滑油浸透——一看就是常年泡在车间与田间之间的人。

  苏辰带著张磊在二楼会议室迎接。

  刘刚是个缺少宽延的人，落座之后三句话就直接切入主题。

  “苏总，湘田在农用无人机这块已经擼了两年。载药结构、喜头形態、药箱布局我们都定型了，装配工艺也没问题——我们原来就是做农用喜雾设备的，在这个环节上积累够深。但持续卡住我们的是飞控。“

  语气里带著实在人特有的苦味。

  “植保机和你们的航拍机不是一个品类。载重大——装满药液后整机起飞重量突破二十五公斤。环境恶劣——农田上风大、地形拗口、障碍物多。喜洒还得均匀——每亩用药量不允许偏差太多。这些压力全部堆在飞控层面。“