第12章 破局
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  “天鹰堵的就是中间这一层。只要控制住经销商，我们的產品就出不去。“
  “但如果我们跳过这一层呢？“
  苏辰在厂商和消费者之间画了一条直线。
  “直接面向消费者销售？“孟晓婷的眼睛亮了一下，隨即又暗下去，“可是苏总，我们没有自己的门店，也没有成熟的线上旗舰店。从零开始搭建直销渠道，至少要好几个月——“
  “不需要好几个月。“苏辰打断了她。
  “你说的是传统的直销思路——开自己的店、建自己的网站。这些当然要做，但现在来不及。“
  “我说的是另一个渠道。“
  苏辰在白纸上写下了五个字——
  线上社区营销。
  2016年的中国网际网路正处於一个特殊的节点。
  短视频平台还在萌芽期。直播电商的概念才刚刚出现。但有一个领域已经非常成熟——垂直兴趣社区。
  航模论坛、无人机贴吧、fpv爱好者qq群、微信公眾號、知乎上的无人机话题……这些分散在网际网路各个角落的兴趣社区，聚集著大量的精准潜在消费者。
  他们是真正的无人机爱好者，对產品性能极其敏感，对品牌忠诚度反而不高——因为他们在意的不是谁家的gg做得好，而是谁家的產品飞得好。
  这些人就是鸿远f2最完美的目標客户。
  “我的计划分三步走。“苏辰开始说。