第三十章 两千九百九十九
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  苏念念做了一周竞品调研。
  国內saas代码审查工具，她把市面上十一款產品的功能、定价、付费模式全拆了一遍。整了一张飞书表格，四个tab，十七列，三十二行。
  发给韩路一的时候附了一句：“你先看，不急。”
  韩路一晚上十一点回覆：“看了。”
  “pro版收个999吧，加几个功能就行了，便宜点跑量。”
  苏念念盯著屏幕。
  十七列。三十二行。
  做產品经理这么多年，她学到的第一件事，开发者永远不知道自己的东西值多少钱。第二件事，开发者总觉得便宜点跑量就是定价策略。
  她回了一条：“明天见面说。带上你的笔记本。”
  第二天。bug café靠窗的位子。
  苏念念打开表格第三个tab。竞品功能对比。
  “先说清楚一件事。免费版和付费版的区別不是功能多一点少一点。它们面向的用户完全不同。”
  韩路一端著美式等她说。
  “免费版给个人开发者。扫bug，出报告，够了。一个人写代码一个人修，不需要別的。这一层不赚钱，让他用上癮就行。”
  “付费版给团队。团队需要什么？三样东西。”