第206章 底牌尽出，跨国谈判桌上的反客为主！

  方平重新把目光投向对面的皮埃尔。

  “皮埃尔先生，贵方的诉求我听明白了。”方平把手压在那个牛皮纸信封上，身体前倾，拉近了双方的物理距离，“你们要的是江北的资金、土地、市场，却只打算留下一座代工厂。这不叫合资，这叫单方面索取。”

  皮埃尔摊开双手，耸了耸肩：“方先生，商业的本质是利益交换。克洛诺斯掌握著不可替代的核心材料专利。没有我们的材料，你们的大剧院项目就要无限期停工。这是我们谈判的筹码。”

  “不可替代？”方平笑了。

  他抽出信封里的几页a4纸，顺著光滑的桌面，推到皮埃尔面前。

  “我这里有一份很有意思的行程单。”方平用手指点著纸面，“贵集团负责北美业务的让·保罗副总裁，本周三秘密抵达了华南深市。深市招商局给出的条件，比江北还要优厚百分之十。如果我没猜错，让·保罗先生正在和您爭抢同一个內部资源。”

  皮埃尔的视线落在那些列印件上。

  仅仅两秒钟。

  他原本靠在椅背上的身体猛地坐直，双手下意识地按住了那几张纸。

  旁边的法方財务总监探头想看，被皮埃尔一个凌厉的眼神制止了。

  会议室里安静得连空调出风口的声音都听得见。

  方平十指交叉，托著下巴，语气平缓：“皮埃尔先生，克洛诺斯下一任大中华区ceo的位置只有一个。如果深市的项目先落地，让·保罗拿著耀眼的业绩回到巴黎总部，您在亚太区的处境会非常艰难。您现在面临的，不是在江北赚多赚少的问题。您需要一个迅速落地的政绩，来稳固您的基本盘。”

  皮埃尔的呼吸节奏乱了。

  他伸手去拿桌上的矿泉水，拧开瓶盖喝了一大口，试图掩饰內心的慌乱。

  商业谈判最忌讳底牌被对手看穿。