第203章 狮子大开口，谈判桌前的极限拉扯！

  江北饭店三楼，小型商务会议室。

  下午两点，谈判正式开始。

  长条会议桌两侧，涇渭分明。

  中方这边，方平坐在主位，左手边是建委常务副主任刘振，右手边是商务局的副局长周明。

  法方那边，皮埃尔带著他的法律顾问和財务总监，一字排开。

  皮埃尔的財务总监將一份厚厚的文件推到桌子中间，用生硬的中文说道：“这是我们克洛诺斯集团在江北投资建厂的初步框架协议。请各位过目。”

  方平翻开文件，快速扫视著上面的核心条款。

  越看，他的脸色越沉。

  刘振凑过去看了一眼，忍不住倒吸了一口凉气。

  协议上的条件堪称苛刻：第一，江北高新区核心地块五百亩，要求政府以“零地价”形式无偿划拨；第二，企业所得税“十免十减半”，即前十年免徵，后十年减半；第三，大剧院所需的特种材料，价格在原代理商赵启明报价的基础上，再上浮百分之十五，理由是“加急生產的物流与人工成本”。

  这哪里是来投资建厂的，这简直是来江北割韭菜的。

  “皮埃尔先生。”方平合上文件，十指交叉放在桌面上，直视著对面的法国老头，“客观来讲，这份协议缺乏最基本的诚意。中国有句老话，叫漫天要价，就地还钱。但您这个价，要得太离谱了。”

  皮埃尔靠在真皮椅背上，摊开双手：“方，商业的本质是利益交换。克洛诺斯的技术是全球独家的。你们的大剧院停工一天，损失就是天文数字。我来江北，是帮你们解决麻烦的。这些条件，是我们集团在全球投资的惯例。”

  “江北不是非洲的某个部落，这里有完善的法律和市场规则。”方平毫不退让，“零地价违反国家土地出让规定，十免十减半更是突破了省里的外资税收底线。至於大剧院的材料，我们绕开赵启明直接找总部，是为了挤掉中间商的差价，而不是让你们总部把这笔钱装进自己口袋。”

  刘振在旁边乾咳了一声，扯了扯方平的袖子，压低声音说：“方主任，別把话说得太死。大剧院的工期耗不起啊。马市长那边可盯著咱们呢，要是谈崩了，责任全在建委。”