第76章 表忠心

  失去了原本想要的製作权，王美华自然希望在发行佣金上补回损失，她不假思索地说道：“按照局里的常规標准，这类代销合作通常会抽取销售总额的25%。”

  许光启一听，脸上的笑意收了几分，语气却依旧和气：“王主任，你也知道政府大力推广讲华语运动，非常需要华文教材，尤其像我这样的拼音教材，更是独一份，外面其他出版机构应该会非常愿意帮我发行。”

  王美华错愕不已。

  在她的认知里，別说许光启这个在校大学生，就算是在这行业摸爬滚打多年的行家，也没几个人能在新广面前如此待价而沽。

  更別说还能把市场行情摸得这么透彻，一番话句句切中要害，让她无从反驳。

  这下，她也拿不定主意了。

  她看了下林志中，两人很默契地起身。

  “许老师请稍等，我和林经理商量一下。”

  王美华交代了一声，和林志中一起走出办公室。

  门刚带上，王美华的眉头就皱了起来：“林经理，看来许老师是做足了功课才来的，这笔生意不好谈了。”

  “嗯。”林志中点了点头，神色也有些凝重：“按目前的情况，你打算抽多少？”

  “虽说华语教材的需求量確实比以往大了许多，但竞爭同样也激烈，市场並不好做。但许老师的拼音教材確实是独一份，加上大家说华语节目的收视率增长也印证了拼音教材以及他本人的受欢迎程度，因此他这教材势必会大卖。如果许老师转去找其他机构，他们一定会抢著帮他发行。”

  说到这里，王美华不由得忧心忡忡：“不说人民协会、工艺教育局这些官方机构，还是各大报业集团。光是那几个大的连锁书局，凭藉自身完善的零售渠道，在不需要投入额外宣发成本的情况下，完全可以大幅压低佣金比例。”

  林志中问道：“你认为这些机构会要多少的抽成？”

  王美华嘆了口气：“这类教材不只是一阵风的快消品，一旦被市场认可、成为公认的权威以后，就能常年稳坐书架销售，这可是细水长流的稳定收益，他们应该会按行规的最低標准开价，顶多也就拿个15%。”