第33章.川口的礼物

  他走过去，伸手拍了拍川口的肩膀，力道不轻不重，刚好能让对方感受到自己的心意：“別瞎想，你哪里不好了？做事踏实，又肯吃苦，比那些只会耍嘴皮子的傢伙强多了。嘴巴不擅长说话也没关係，咱们做业务靠的不只是嘴，还有诚意——你跟客户相处的时候，那份实在劲儿，比任何花言巧语都管用。”

  “可、可是业务员最惨的就是嘴巴不行啊……”

  川口还是有些沮丧，声音里带著点鼻音，“上次有个客户都快签单了，结果我被他问產品细节的时候，半天说不出个所以然，最后单子被第一课的佐藤抢走了……”

  “那都是过去的事了。”

  广志打断他，眼神变得认真起来，手掌在他肩膀上轻轻按了按，“现在你在我的股里，我不会让你再受那种委屈。以后有客户谈不下来，隨时找我；不知道怎么跟客户沟通，我教你。在第四股，川口你就是我野原广志最好的后辈，没有什么问题是咱们解决不了的。”

  这话像一颗定心丸，让川口瞬间抬起头，眼睛里亮闪闪的，原本耷拉著的肩膀也挺直了不少。

  广志看著他这副模样，忍不住想起以前两人一起加班到深夜，在便利店买杯热咖啡和饭糰，坐在路边討论第二天的客户计划的日子。

  那时候的川口也是这样，只要自己说一句“没问题”，他就会充满干劲。

  时间过得真快啊，转眼间自己都成了股长，而川口也从新人变成了能独当一面的业务员。

  就在广志沉浸在回忆里的时候，川口突然像是想起了什么，脸上的红晕更浓了，他下意识地摸了摸放在脚边的公文包，声音带著点小心翼翼：“那个……野原前辈，我这次来第四股，也不是没有准备礼物的。东西都在这个公文包里，本来想找个没人的时候给您的……”

  广志猛地回过神，目光落在川口的公文包上。

  那是一个黑色的皮质公文包，边角有些磨损，看起来用了不少年。

  广志的心里突然咯噔一下，一种不好的预感涌了上来，他下意识地咽了口唾沫，声音有些乾涩：“你、你该不会是……”

  话还没说完，川口就重重地点了点头，眼睛里带著期待：“前辈您猜对了！就是那个……”

  广志的手猛地哆嗦了一下，咖啡杯里的咖啡溅出几滴，落在他的西裤上。