第820章 股票处理（五）

  在此基础上给予折扣，才是处理限售股转让的標准商业逻辑。

  陆阳並非不懂行，刚才那句“收盘价”更像是一个小小的、测试他反应和耐心的玩笑，或者是一种谈判策略的起手式。

  “陆总这个方案，听起来就现实多了。”

  李哲荣点了点头，脸上的表情重新变得严肃而专业，他略作沉吟，开始陈述现实困难，既是为后续爭取更有利的折扣埋伏笔，也是陈述客观事实：

  “以上市首日成交均价为基准，这个方向可以谈。不过，陆总，我必须直言，即便是基於上市首日成交均价，您需要给出的折扣幅度，恐怕不会太小。”

  他伸出两根手指，条分缕析：“第一，是流动性折价。 2.2亿美元不是小数目，即便是对於实力雄厚的长线基金，一次性接手这么大一笔带有锁定期、短期內无法在公开市场退出的资產，本身就要求显著的价格补偿来覆盖其资金占用成本和机会成本。”

  “第二，是时机风险折价。 上市首日的股价，尤其是像阿里巴巴这样的明星股，往往充斥著情绪和投机盘，其上市首日成交均价虽然比收盘价稳定，但依然可能包含相当的新股溢价。”

  “买家会认为，这个价格可能在未来几个月內隨著情绪退潮而回归，他们承担了这部分价格回落的风险，自然要求额外的安全垫。”

  李哲荣的话说得很直白，既是试探陆阳对摺扣的心理底线，也是提前给他打预防针。

  想快速、大批量地卖掉限售股，还想卖在高点，不付出足够的代价是不可能的。

  这世上没有两头甜的甘蔗。

  陆阳静静地听著，脸上那抹淡淡的、仿佛一切尽在掌握的笑容始终未曾褪去。

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  李哲荣所说的困难，他岂能不知？

  他不仅知道，而且早就准备好了应对之策，那就是引入竞爭。