第773章 马陆会（十二）

  半晌，这位以口才和激情著称的电商教父，才像是刚刚从一场巨大的震惊中缓过神来。

  老马缓缓地、极深地吸了一口气，然后吐出，脸上慢慢浮现出一种混合著荒谬、无奈与强自镇定的复杂笑容，那笑容里带著显而易见的苦涩。

  “陆总……”

  老马的声音有些乾涩，他摇了摇头，仿佛在消化一个难以接受的现实：“恕我直言，您这口气……实在是太大了。大得让我，让我甚至不知道该如何接话。”

  他双手摊开，做了一个极度为难的手势，语气也带上了谈判中常见的、以退为进的策略：

  “30%的支付宝股权，这已经完全超出了我可以考虑、甚至可以討论的范畴。”

  “支付宝虽然现在规模还不大，但它是我，也是我们阿里对未来交易生態的一个核心构想，它的控制权和发展方向，必须牢牢掌握在我们自己手中。”

  “出让30%，这无异於將支付宝的未来命脉与人共享，我无法向团队交代，也无法向自己內心的规划妥协。”

  他顿了顿，观察著陆阳的反应，见对方依然平静，便拋出了自己心中预设的、认为已是极大让步的还价：

  “这样吧，陆总，我看您確实是真心看好支付宝，也拿出了星选网支付入口这样有诚意的合作方案。我老马也不是不识抬举、不懂变通的人。我给您打个对摺！”

  老马竖起一根手指，语气变得坚决，仿佛做出了重大牺牲：

  “15%！ 我愿意向您出让支付宝15% 的股权！只要您承诺，让星选网在未来全力推广、接入並优先使用支付宝，这笔交易我们就可以定下来！”

  他似乎怕陆阳嫌少，又立刻补充了价格上的优惠，试图用估值来弥补份额上的差距：

  “至於估值，您放心！我们绝对不会让您吃亏。完全可以按照一个很优惠的、甚至可以说是友情价来计算。”

  “现在的支付宝確实还在投入期，价值不高，拿下这15%的支付宝股权用不了多少钱。这对您来说，绝对是一笔非常划算的战略投资。我们用诚意换诚意，如何？”