第749章 星选网B轮融资(八)

  沐紫晨继续深入：“关於您提出的，明年30亿销售额目標是否依然依赖大规模补贴，以及未来盈利路径的问题，我想从几个层面来回答。”

  她伸出一根手指：“第一，关於补贴的持续性与策略。补贴不会突然消失，但它的形式、强度和目標会动態调整。在可预见的未来，无论是今年还是明年，基於市场竞爭和用户获取的需要，一定形式的用户激励和促销活动依然会存在。”

  “但我们的核心策略，是將补贴从无差別撒钱转向精准运营和价值回馈。例如，针对高价值用户的专属权益、基於用户行为的个性化优惠、鼓励復购和拉新的积分体系等。”

  “我们追求的，是用更高效的补贴，撬动更高质量的增长，而不是简单的烧钱换流水。”

  “我们会严密监控各项补贴的投入產出比，根据销售情况、商品毛利结构、竞爭对手动態，进行灵活和精细化的调整，確保每一分钱都花在刀刃上，在保持市场竞爭力的同时，逐步优化我们的亏损结构。”

  接著，她伸出第二根手指，这是回答的重点：

  “第二，也是更关键的一点，关於盈利的根本逻辑。安德森先生，您担心用户习惯了低价，未来一旦我们想盈利、提高价格就会遭到抵制。”

  “但我想阐述一个观点那就是：星选网未来实现盈利，並不必然依赖於提高终端售价来收割用户。”

  她稍微提高了音量，以確保每个字都清晰地传达出去：“目前，星选网呈现给用户的价格，由於包含补贴，在同类正品品牌商品中，具有显著吸引力。”

  “但我们的补贴成本，相当一部分是被我们自身作为平台承担的。而未来，我们盈利的核心路径，不是向用户要利润，而是向供应链、向规模、向效率要利润！”

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  “具体来说：首先，隨著星选网用户基数，特別是高价值付费用户基数的爆发式增长，以及我们gmv规模的快速攀升，我们在面对品牌方和供应商时，议价能力將得到质的飞跃。”

  “我们可以凭藉庞大的、精准的订单，爭取到更低的採购价格、更优的结算帐期、更优先的货源供应，甚至是独家合作的机会。这部分通过规模效应挤压出的供应链利润空间，將是我们未来重要的利润来源之一。”

  她继续阐述：“其次，隨著我们与鯤鹏物流合作的深入，以及我们自身运营效率的提，我们的履约成本、运营成本占销售额的比例將会持续下降。效率提升带来的成本节约，將直接转化为利润。”

  “再者，正如我之前提到的反向赋能计划，当我们能够深度参与甚至孵化新品牌时。”