第701章 徐立强遇到的问题

  看来，湾湾之行，果然不像预想的顺利。

  他安静地听著，没有打断。

  “按照您的指示，我过来这边已经有一段时间了，重点接触了宸鸿科技和胜华科技这两家目前技术积累最厚、也最早接到苹果公司验证订单的企业。”

  徐立强的语速不快，力求准確：

  “接触的层级从技术主管到公司副总都有，表达的合作意向也很明確：我们可以进行战略投资，成为重要股东；可以签订长期的供货协议，给予有保障的订单；甚至可以在某些前沿研发项目上设立联合实验室，共享成果。”

  他顿了顿，声音里透出一丝无奈：“但是，陆总，效果……很不理想。几乎所有的接触，在初步了解我们的来意和背景后，都遇到了不同程度的软钉子，或者说……隱形的墙壁。”

  徐立强开始详细描述遇到的困难：“首先是心態和认知上的隔阂。在这个时间点的湾湾產业界，特別是这些手握苹果订单、自觉技术领先的企业內部，对於来自內地的资本和合作方，普遍存在著一种……微妙的轻视和不信任。”

  “他们或许不会明说，但言谈举止间，那种我们技术更先进，你们是来学技术的或者我们背靠苹果和国际大厂，不差钱也不缺订单的优越感，非常明显。”

  “我这位內地来的经理人，在他们某些人眼中，分量似乎天然就轻了一等。”

  “其次是现实的商业考量。”

  徐立强继续分析，语气更加务实：“这两家公司，尤其是宸鸿，因为拿下了iphone初代屏幕的订单，正处於產能爆满、士气高涨、估值飆升的黄金时期。”

  “苹果的订单不仅带来了真金白银，更是一种顶级的技术认证和品牌背书。他们確实面临產能扩张的资金压力，但正如他们某位高管私下透露的：湾湾本地的银行现在排著队想给他们贷款，利率优惠得很，他们不太需要外部股权融资来稀释控制权。”

  “至於订单。”

  徐立强苦笑了一下：“他们很直接地表示，目前苹果的订单已经让他们產线全开，且未来几年iphone的预期销量非常乐观，他们的產能规划都是围绕苹果和几家国际大客户做的。”

  “对於来自內地手机品牌的潜在订单，他们兴趣寥寥，认为量级和技术要求可能不对等，也怕分散精力影响对苹果的供货质量。”