第690章 陆阳的期望

  “至於他的谈判风格。”

  沈南鹏笑了笑，有些无奈：“你们已经见识了。他非常自信，甚至有些霸道，但这种霸道建立在极其扎实的准备和精准的判断上。”

  “他不太玩虚的，对价值的认定有自己的一套坚硬逻辑，不容易被外界噪音或谈判技巧动摇。而且，他非常善於营造心理优势，比如这次让你们主动上门，他稳坐钓鱼台。”

  麦可·莫里茨认真地听著，手指无意识地敲击著沙发扶手。

  沈南鹏的剖析，印证並深化了他的一些猜想，也让他对陆阳的画像更加清晰。

  这是一个拥有战略家头脑、赌徒般魄力、以及冷静到近乎冷酷的执行力的年轻梟雄。

  与这样的人谈判，传统的威逼利诱效果甚微，你必须进入他的逻辑框架，找到他真正的需求点，然后进行一场硬碰硬的价值交换。

  “那么，南鹏。”

  麦可缓缓开口：“以你对他的了解，如果我们想要促成这笔交易，甚至拿到大部分股权，关键在哪里？”

  “除了一个高到让他无法拒绝的价格，还有什么能打动他？或者，我们该如何应对他可能的、超出常规的高要价？”

  沈南鹏思索了更长时间，缓缓道：“几点不成熟的建议。第一，放弃一切试探和压价的小动作，直接进入核心价格谈判。 在他面前玩这套，只会让他失去耐心和尊重。”

  “第二，准备好一个真正有竞爭力的报价，这个报价的基准，恐怕不能低於微软的180亿，甚至要考虑显著的溢价，毕竟你们要的可能不是2%，而是十倍以上的份额。”

  “第三，除了现金，也许可以探討一些战略协同的可能性。他对產业布局有极强的企图心，红杉在全球尤其是中国的资源网络，或许在某些领域能与他產生合力。但这需要极高的技巧，不能让他觉得是捆绑销售，而是『锦上添花』的增值部分。”

  “第四，做好持久战和多次交锋的准备。 他不会轻易鬆口，但一旦他认为条件达到他的心理閾值，决策会很快。关键在於，如何让他认为，与红杉资本交易，是他在当前阶段实现其战略目標的最优解，甚至唯一解。”

  麦可·莫里茨眼中光芒闪动。沈南鹏的话为他勾勒出了一条虽然艰难但清晰的路径。