第461章 销售成绩

  关於线下实体渠道的拓展，李兰深思熟虑后，还是决定採纳陆阳之前的建议，暂不进行大规模布局。

  原因很现实：初创的兰曦服装既无资金也无实力去构建属於自己的线下门店网络。

  当然，也曾有人提议通过招募各级代理商来快速铺开市场。

  但陆阳对此泼了冷水，他的分析切中要害：代理商体系难以精准控制，且为了让利给渠道，品牌方必须出让大量利润空间，这对於追求极致性价比、本身利润就极其微薄的兰曦衬衣而言，无疑是难以承受之重。

  在初创阶段，盲目扩张线下渠道很可能不是助力，而是拖垮公司的隱患。

  李兰对此深以为然。她比谁都清楚这款衬衣的成本。

  为了达到“高质量、低价格”的市场定位，他们在面料和工艺上不惜成本，导致单件衬衣的直接成本已逼近90元大关。

  而最终的零售定价，被坚定地设定在99元这个极具衝击力的心理价位上。

  如此算来，每件衬衣的毛利不足10元，若再扣除运营、管理等间接费用，净利润几乎可以忽略不计。

  线下渠道的规则与线上截然不同。

  传统的服装经销商绝非慈善家，他们需要足够的利润空间来维持店铺运营和自身收益。

  行业惯例，经销商的毛利率通常要求在30%至50%之间，甚至更高。

  像兰曦这种毫无市场根基的新品牌，若想进入线下渠道，经销商很可能会要求50%以上的利润空间。

  这意味著，李兰可能需要以低於70元的批发价供货，才能让经销商以99元销售。

  这无疑是赔本赚吆喝，每卖出一件都在流血，李兰无论如何也不能接受。