第6章 胖狼来访
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  “別提了，”赫尔曼苦著脸，“天天有人问咖啡，我哪有货啊？”
  “是吗？”维尔纳装作惊讶，“顾客需求这么大？”
  “可不是，特別是听说配给要减少的消息后，刚才就有三个顾客来问。”赫尔曼摇摇头，“我要是有货，肯定能赚不少。”
  “那如果我有一些真咖啡，您收不收？”
  赫尔曼眼睛一亮：“真的？什么品质？”
  维尔纳拿出咖啡让他看：“越南咖啡豆，品质一般，但绝对是真咖啡。”
  赫尔曼仔细查看了一下，皱起眉头：“这咖啡品质確实不怎么样，而且颗粒大小不均匀。”
  “赫尔曼老板，您是做生意的，应该明白现在的市场情况。”维尔纳不慌不忙，“配给减少了，顾客急需咖啡，他们还会挑剔品质吗？而且您可以分装成小包装卖，一包咖啡能分成四五包，每包卖六七马克，利润不小啊。”
  赫尔曼眼中闪过精明的光芒。维尔纳这话说到点子上了——分装销售確实是个好主意。
  “多少钱？”赫尔曼问。
  “二十五马克。”
  “太高了，这种品质的咖啡，我最多出二十马克。”
  维尔纳摇摇头：“赫尔曼老板，明天开始，市场上的咖啡价格就要涨了。我这个价格已经很公道了。”
  经过一番討价还价，最终以二十三马克成交，赫尔曼买了两包。
  不到两小时，他一共卖出了四包咖啡，收入九十三马克。