第404章 贩卖合同
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  他从抽屉里拿出一张名单，递给瀋河。
  “这是和我们协会能安排的位置，你看看。”
  瀋河接过名单，扫了一眼。
  上面列著十几个位置，有的在市中心写字楼，有的在车站附近，还有几个就在东京大学周边。
  他指著其中一个：“这个，东大正门旁边那个点，我想试试。”
  山田凑过来看了一眼，点点头。
  “东大那边学生多，人流量大，確实是个好位置，我们谈谈合作模式。”
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  山田从抽屉里拿出一份合同样本，摊在桌上。
  他指著合同上的条款，开始解释。
  “自动贩卖机的合作，主要有两种模式。第一种是销售分成，也是最主流的，適合你们这种中小品牌。”
  瀋河认真听著。
  山田继续说：“分成基数，按单瓶零售价乘以实际销量计算。行业常规比例是，运营商拿60%到70%，负责提供设备、运维、电费、场地、人工，还有库存风险。”
  “供货方，也就是你们，拿30%到40%。这部分只包含商品成本和利润。”
  山田拿起笔，在纸上写了个例子。