第267章 大卖，赚大钱！（六千字，求订阅）
  一双是沉稳大气的栗色猪皮鞋面，鞋口精心滚著一圈雪白蓬鬆的兔毛边，针脚细密利落，透著精心打磨的精致。
  另一双则是深青色，鞋帮线条硬挺流畅，厚实的白胶底一看就耐磨扎实，透著一股子利落劲儿和派头。
  “哟！”
  张婷轻呼一声，小心地拿起那双栗色的，手指带著欣赏和专业的触感，细细抚过温润细腻的猪皮面，又在那圈柔软的兔毛滚边上流连，“这就是你们用新收的整张猪皮和带回来的熟兔皮，熬了几个大夜赶出来的？”
  “这做工，这样子，可真体面，摸著就舒服。”
  “嗯。”陈光明点点头，“猪皮鞋面厚实透气，兔毛滚边做內衬，又软和又吸汗，关键还是这发泡橡胶底。”
  他双手用力一鞋底，坚韧的橡胶发出轻微的哎嘎声，弯出一个惊人的弧度，又在瞬间噗地一声弹回原状，纹丝不动。
  “跟踩在堆里似的软和，走再远的路也不累脚，还经造，样子也得像那么回事，不能让人小瞧了。”
  “这可是专门给咱们光明皮鞋挣脸面、挣名声的。”
  陈光明信心满满。
  质量是命，耐穿是根，样子则是叩开新市场的敲门砖，马虎不得。
  张婷掂量著手中皮鞋的分量，心里飞快地盘算著成本和利润空间，嘴上问道：“定价呢？这栗色的看著就金贵。”
  “我们估算过工料，栗色这双，鞋面料子用的厚实整张猪皮，裁剪废料多，兔毛滚边也费功夫，针脚要求高，定价二十二块八，深青色这款用料也扎实，但省了滚边，样式更实用硬朗，专为跑码头、下矿、工地上那些出大力的兄弟们准备的，定价十九块六。”
  他手指点了点柜檯最显眼的位置，旁边正掛著几件中高档的翻领夹克和挺括的呢子裤，“就摆这儿，跟咱们这些好衣服掛一起，相得益彰。”
  “卖的时候，重点说三样，底子软得像，里子吸汗不闷脚，滚边舒服不磨脚，最后才提样子新、体面，记住体面这个词，见人就得提。”陈光明强调著，这是他观察市场后悟出的窍门，对於能几十块钱买鞋的人，体面二字的分量不轻。