第157章 谈生意
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  第156章 谈生意
  “运输方面你只管放心。”
  “质量和数量我都能保证。”
  “那现在是不是可以谈一谈箩筐的价格了。”
  陈光明回应道。
  对方说来说去一直不肯谈价格，很明显是一种试探的手段，如果你掉到对方的节奏里，那就真的对方说什么就是什么了，这种时候就必须强势的回击回去。
  对方眯起眼：“嗯？你感觉该什么价？”
  他问得轻飘飘，眼神却在陈光明脸上巡视著。
  这是更为典型的买家试探，看似把定价权给你，就是要看你是不是识货、是不是懂行、是不是沉得住气。
  陈光明看的清楚。
  这种套路他前世见的多了。
  他心中早有盘算，面上依旧带著那种初入行但又不怯场的耿直笑容，“老哥，货你也瞧见了，
  这可不是粗製滥造的玩意儿。”
  “箩筐用的料是正经的老料青皮竹，不是那种水泡发白的次竹，边角打磨得溜光水滑，绝不刮手，扎缚用的是新法子，保你用个三五年不会散架，费料、费工，我们这些匠起早贪黑挣的可都是辛苦钱。”
  陈光明也没有直接报价，而是用箩筐质量抬价值，强调工艺和成本，这在行里叫开山门，也叫唱货。