第425章 出岔子

  “徐总，之前不是说医院倾向於我们吗，很多经销商可能也听到风声了，和我们联繫的人很多，我一时也不好判断哪个经销商可以拿下项目，想著就先拖一拖，招標前应该就会有些眉目了”任书桃说道。

  “嗯，然后呢”徐非不置可否道，这是厂家的常规套路了，任书桃的应对没有什么问题。

  “但今天刚上班，这个项目突然掛网了，我赶紧上网看了下招標信息，过了五一节，五月四號招標，可之前我们从来没有收到要掛网的消息，按医院的说法是准备6月份招的，现在突然掛网肯定是有人在推动这个事情了”任书桃把自己的分析说了一遍。

  “嗯，有点道理，然后呢”徐非觉得任书桃分析的好像也没啥问题，如果一个项目跟进的及时或者把握比较大的时候，这种掛网的消息是会提前知道的，那种人家掛网了，你才知道，基本上就很困难了，说明你的消息来源有问题或者你没有真正深入到项目里面。

  “徐总，现在掛网了，那我们就要儘快开具授权，可现在冀省的代理商不愿开具授权，想自己去投，毕竟这个项目不小”任书桃说出自己遇到的问题。

  徐非这才明白任书桃找自己的原因，这是搂不住了，这种情况其实在这个行业很常见，代理商和厂家的想法不一致，厂家觉得某个二级经销商可能把握性更大，希望代理商把授权放出来，给到二级。

  而代理商如果和这个医院以前没生意还好说，像这种之前医院就是用的德光的產品，耗材就是他们供的，自然会觉得自己的签约区域为什么要把授权放出去，我自己做利润空间肯定更大，这个医院又不是没有做过生意。

  这个时候对授权的归属就会有衝突，都觉得自己有理，都觉得自己的决定是对的，事情就僵住了。

  这个时候代理商其实是有主动权的，因为这个医院的授权在他手里，代理协议一般都是一年一签，今年的协议在徐非进入德光前就签完了，他不同意开，你就是开不了。

  任书桃应该是在代理商那碰壁了，现在找徐非，希望徐非出面协调下，毕竟徐非的职位更高些，代理商老板怎么也会给些面子。

  只是徐非来德光也才一个多月，都没见过冀省的代理商，只是听过个名字，人家还真不一定卖他这个面子。

  徐非没有著急应承，而是问道：“你准备把授权给到谁家？”

  “冀省弘光”任书桃答道。

  “理由呢”

  “这个项目弘光是第一个和咱们联繫的，而且后续跟进的一直很紧，和咱们也一直保持著良好的沟通，而且弘光在医院供的不少耗材，和各科室主任，护士长的关係都挺不错”任书桃解释道。