第161章 缘由

  有问以后代理商的进货，销售是否可以全程不用参与

  .......

  一时间王为都在忙著回答大家的问题，搞得气氛很热烈，后来发现两个小时竟然都不够用了，最后还是张杰不得不打断大家的提问，才结束了这次座谈会。

  因为晚上还有聚餐，会议结束大家基本上就都回了房间休息会，准备晚上参加晚宴。

  徐非也回了房间，坐在椅子上，看著窗外的黄浦江，点了根烟陷入沉思。

  下午的会议上他注意到韩英华听完王为的回答，嘴角微微翘起一点，因为就在他旁边，他看的很清楚，离远点都不一定能注意到。

  韩英华问明年考核標准的意思是什么，这玩意对大家都是一样的，又不会专门针对谁。

  考核標准对区域经理们確实重要，从进货考核改成出货考核，意味著以前的一些常规做法也的变化了，以前业绩不够的时候让代理商帮忙压压货这都是常规操作，以后压货没用了，那是渠道部的事了，要出货才算。

  等等，压货-考核-出货-考核，臥槽，原来韩英华们打的是这个主意，让公司双重考核，考核两次。

  徐非深吸口烟，缓缓吐出烟圈，怪不得下午会上的时候，韩英华要再强调明年区域经理考核的標准，这是要当著公司领导和所有经理们的面把这事给敲死了。

  其实仔细琢磨下，这个操作手法算不得高明，只是大家灯下黑一时没想到罢了，但有人想到了，並且就这么做了。

  今年是按进货考核，那我就赶在三季度渠道部接手前，死命让代理商压货，直接爆仓，先把今年的指標完了再说，不但今年的奖金要拿，超额奖也要拿，从三季度开始，你渠道部不是直接和代理商对接吗，那你谈去吧，能压进去一分钱都算你本事。

  至於这些代理商为什么会这么听话，甘愿顶著资金压力也要帮著区域经理进货，徐非就不得而知了，但像韩英华这种多年的经理，和代理商的关係外人很难说清楚，真要是发狠，这些代理商可能也会陪一把。

  明年公司的考核標准变了，这个標准的改变不会是渠道部一家说了算的，公司肯定是多个部门討论过，测算过，觉得这样公司更合適，才会改的。

  下午的会上王为亲口承认，考核的標准是从一级代理商销售出去，也就是一级代理商出库就算。这里面就有个bug,代理商的库存是从什么开始算的，是从2011年1月1號开始进货的才算，还是现在的库存都算。