第80章 聚餐

  徐非挨个打招呼，都是熟人，没那么多讲究，直接就入座点菜了。等李国庆把菜点好，茶倒好，烟点上，大家才开始沟通。

  “大徐，政采那个项目现在竞爭的越发激烈了，各路神仙现在是八仙过海，各显神通，爭的不可开交，幸亏咱们介入的早，把很多品规已经划拉到自己手里了，要是现在进入，即使能做，利润也会大打折扣”张顺说道。

  “恩，正常，这是近十年河西最大的医疗设备採购项目，不过也別大意，儘快和上游的厂家沟通，现在咱们处於优势，就有议价的权利，儘量把进货价压起来，

  但要注意產品的型號和规格，我怕有的厂家会用专门的招標机，別到时项目做完了，后续设备有问题，到时很麻烦的”徐非边喝茶边说。

  “招標机？这是个什么说法”王玉成问道，他是財务对业务不是很熟悉。除了张国豪是採购，相对熟悉厂家的套路，其他人也有些好奇。

  “这是厂家的一个套路，很多厂家为了应对政府標，部队標或者项目比较大的时候，需要打价格战，为了避免扰乱自己正常的市场价格，厂家在註册的时候会多註册几个型號，有的厂家一张註册证上能有十几个型號，

  別说外人了，就是他们自己的销售都搞不清楚其中的区別，有些型號从来没在市场上销售过，只是在上述几种情况下才会用来投標”徐非给大家解释道。

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  “那產品质量有区別吗”李国庆问道。

  “那肯定啊，一分价钱一分货，投標机看著和市场上销售的机型外观，参数差不多，可能就是配置有些区別，但在很多看不见的地方会有区別，

  比如该用进口件的地方用国產件，原料本来用a供应商的，会改成稍微差些的b供应商，要不成本怎么能下来，刚装机感觉没区別，用个两三年就会发现故障率很高”徐非继续说道。

  “我去，套路这么多，到时谈厂家的时候，你帮忙也把把关”张顺说道，现在这个项目是张顺全程在后面跟进，李国庆只把握大方向。

  “那肯定没问题，咱既要挣钱，也不能给领导惹麻烦”徐非说道，也是为了安张顺的心。

  “恩，恩”张顺点点头，他知道自己最大的靠山就是自己的大伯，肯定不想让出事，徐非能这么谨慎，他也能放心不少。

  “原来这个项目是准备六月份进行招標，现在因为参与的人越来越多，领导的压力也大了，怕时间拖的太久，更麻烦，所以会加快进程，有可能四月份就招標了”李国庆说道。