第369章 战略合伙人

  几名身著黑衣的保鏢站在店门外，警惕地注意著周围的动静。

  他们身后，一位助理模样的人手里已经拎满了印著“guci”、“prada”等logo的购物袋。店里的店员脸上堆著热情的笑容，一路將这两位贵客送到门口，嘴里不停说著感谢的话。

  这一早上的销售额，足以让他们心花怒放。

  就在凯莉兴奋地计划著下一家店时，罗伊的手机响了。

  他看了一眼来电显示，是克莱尔。

  他对凯莉做了个“稍等”的手势，便走到一旁稍微安静些的树荫下接起了电话。

  “老板，贾伯斯先生非常重视这次交流，特意邀请你亲自前往位於帕洛阿尔托的苹果总部，希望与你进行一场详细而深入的面谈。他提出了几个明確的合作方向：第一，希望將neus深度整合进ios系统，实现数据共享以便共同研究市场；第二，他们明確提出了全面收购neus的方案。如果收购不成，苹果也希望至少能获得10%以上的股份。按照他们目前的评估，苹果给neus现阶段的估值大约在五亿美元左右，並愿意以此为基础展开谈判；第三，如果收购不成，希望达成iphone平台的独家合作协议，或者至少达成一项移动端的排他性合作，以確保iphone的体验优势；第四，希望能共同探討neus未来的商业模型。作为回报，苹果愿意提供资金支持、共享部分用户洞察数据，並在iphone平台给予neus顶级的技术支持和推广资源。贾伯斯特別强调，如果你愿意出售，开价可以由你主导，苹果希望能共同定义音乐行业的未来標准。”

  罗伊靠在敞篷跑车门边讲电话，左手鬆松地搭在方向盘上。

  不远处的树荫下，凯莉正挥著新买的丝巾跟几个举著相机的美国游客合影，笑声被海风断断续续吹过来罗伊朝那个方向隨意摆了摆手，那些兴奋的人群便被保鏢礼貌地隔在十米开外，像道热闹却模糊的背景板。

  “克莱尔，替我感谢贾伯斯先生的邀请，我会准时赴约。关於合作，请明確转达我的几点想法：第一，neus是我的心血，我绝不会出售，目前也没有引入任何股东的计划，公司帐户上的钱足够我们烧好几年。第二，数据共享和深度整合可以谈，但前提是必须完全保障用户隱私，並且共享必须是双向、平等的。第三，我们愿意为iphone用户提供最好的体验，但不会接受任何移动端的排他协议，音乐应该属於所有平台。第四，商业模式是我们核心的护城河，暂时不需要外部建议。最后，如果未来某天我们考虑开放股权，苹果会是我的首选通话对象。现在，让我们先专注於把產品做到极致吧。”

  次日，罗伊飞抵加州，入住了团队提前在帕洛阿尔托租下的一处顶级豪宅。

  不过，在正式赴苹果之约前，他先去见了马克-扎克伯格。

  在facebook略显简朴的办公室里，扎克伯格热情地接待了罗伊。

  两人没有太多客套，直接聊起了社交网络与音乐流媒体结合的可能性。

  扎克伯格对neus的“直接支持艺人”功能表现出浓厚兴趣，认为这能创造出全新的互动模式。当扎克伯格开始深入探討api接口与加密协议的具体技术实现时，罗伊放下咖啡杯，笑了笑说：“马克，你得理解，我的本行是踢，这些底层技术我確实不懂。”