第412章 稳当

  待马车走远，萧玉珍迴转，对苏微雨道：“成了。定了两匹软烟罗，另加一条绣花披帛的工钱。”

  “你应付得很好。”苏微雨道，“不急不躁，说话也妥帖。”

  萧玉珍有些不好意思：“刚开始也紧张，怕说错话。日子久了，知道客人们爱听什么，想要什么，便顺了。”她顿了顿，“对了嫂子，昨日王顺送来的炙羊肉丸，我分给几位熟客尝了，都说好。有两位夫人还问，铺子里是不是真要添吃食了。”

  “她们怎么说？”苏微雨问。

  “都说若是真添，定然来捧场。”萧玉珍道，“都说咱们铺子清净，料子也好，若是能有口新奇又乾净的吃食，坐著说说话，更舒坦。”

  苏微雨沉吟：“看来这路子是可行的。只是地方需重新布置，不能占了卖布料的地方。后头那个小院子，若是收拾出来，摆几张桌椅，倒可以试试。”

  “那院子平日只堆些杂物，收拾出来不难。”萧玉珍道，“只是若做起吃食，烟气油味怕沾染布料。”

  “不做煎炒油炸。”苏微雨道，“只做炙烤、凉拌、蒸点这类少油烟的。烤炉设在隔壁小间，味不散过来。餐具也用雅致的，与铺子格调相配。”

  两人正商量著，又有客人上门。这次是两位结伴的年轻小姐，看样子是姐妹，进来便直奔绣品那边。萧玉珍又迎上去，耐心介绍各色丝线和绣样。

  苏微雨退到一旁，看著萧玉珍从容应对。她说话不急不缓，能准確说出每种丝线的特点和適用之处，又適时推荐搭配的布料顏色。那对姐妹显然很满意，挑了好些东西。

  一个上午，铺子里陆续来了五六拨客人。有熟客，也有生面孔。萧玉珍皆能妥帖招呼，忙而不乱。伙计们在她调度下，取货、打包、记帐，井井有条。

  午时过后，客人渐少。萧玉珍才得空歇口气，喝了杯茶。

  苏微雨將一本新到的花样本子递给她：“这是江南刚送来的夏花图样，你看看有没有合用的。下个月该上夏装了。”

  萧玉珍接过，仔细翻看，与苏微雨討论：“这个缠枝莲的纹样清雅，適合做裙边。这个蝶恋花的，顏色鲜亮，年轻姑娘会喜欢……”

  苏微雨听著，心中欣慰。当初那个羞涩少话的小姑，如今已能独当一面，將铺子打理得有声有色。这份成长，比赚多少银子更让人欢喜。