第436章 双贏

  就在这时，洪三提著一壶刚烧好的热水走了过来，將暖壶放在茶几上，笑著说道：“李总，热水来了。李哲看了洪三一眼，笑著说道：“正好，洪经理也过来了。白小姐，除了报告上的这些数据和门店信息，你能不能再给我们介绍一下津门市场的调研情况？”

  “可以，李总。”白雨彤点了点头，组织了一下语言，缓缓说道：“除了报告上的这些数据外，我们还请不同类型的调研对象，品尝过好滋味的八宝粥罐头。

  通过品尝和询问，我们也发现了一些问题，比如，津门人饮食偏咸鲜，喜欢吃主食，对於八宝粥这种软糯香甜的食品，接受度还是比较高的，尤其是家庭主妇和退休职工，觉得方便快捷，適合当早餐或加餐。另外，津门人的消费能力也很强，与京城市场相比，不需要刻意调低价格，按照咱们好滋味罐头的定价，完全可以被当地消费者接受。”

  白雨彤顿了顿，继续说道：“我们还调研了津门人常看的电视，主要是津门卫视和中央电视，听的广播是津门人民广播电，还有街头gg牌的投放位置，其中劝业场、津门火车站周边是黄金地段，人流量大，投放效果应该会很好。

  李总，以贵公司的实力，是完全有能力开拓津门市场的，这份市场调研报告，送给贵公司，也代表了我们厂的诚意，我们確实没有再与贵公司竞爭的想法，只想恳请您，能给我们厂一个机会。”“我接受你的这份礼物。”李哲点了点头，將报告放在茶几上，转头看向洪三，“洪经理，你是咱们公司的销售部经理，白小姐的这份报告，你怎么看？对於开拓津门市场，你有什么想法？”

  洪三的神色有些不自然，他心里清楚，很多小公司都没有专门的市场调研部，市场调研工作都是销售部负责的，换句话说，这份报告里的內容，本就是他的份內工作。

  白雨彤一个年轻女孩，竟然能做出如此专业、详实的调研报告，比他之前做的京城市场调查还要全面，这让他有些尷尬，也有些压力。

  洪三沉吟了片刻，缓缓说道：“李总，开拓津门市场，確实是咱们公司的下一个目標，也是必然的发展方向，但目前存在一个问题一一即便通县的罐头厂开始正常生產，產量也只够满足京城的罐头市场需求，短时间內，没有足够多的產品去供应津门市场。

  而且，通县罐头厂咱们公司也是刚刚组建完成，还在磨合期，生產流程和管理模式都还在完善，如果现在盲目的继续扩產，可能会出现管理方面的疏漏，影响到罐头的品质，砸了咱们公司的口碑。”白雨彤听完，脸上露出一丝笑意，从容地说道：“洪经理，您的顾虑，我能理解，但我觉得，產量不足，並不是什么无法解决的大问题。

  贵公司可以跟一些有经验的罐头厂合作，给罐头厂下订单，让罐头厂只负责生產，贵公司负责把控產品质量和產品销售。

  这样一来，贵公司就能在短时间內扩大產量，迅速占领津门市场，也免得被其他罐头公司钻了空子，抢占了津门的空白市场。”

  李哲看著白雨彤，脸上露出一丝笑意，语气里带著几分调侃：“白小姐，你口中有经验的罐头厂，不会就是贵厂吧？”

  白雨彤没有迴避，坦然地点了点头，语气诚恳：“李总，我不瞒您说，確实是我们兴成罐头厂。我父亲年轻的时候，就进入了罐头工厂工作，从普通的工人，到技术员，再到管理层，一步步成为了厂长，他对於生產方面的要求一直都非常严格，从来都是一手抓生產、一手抓质量，我们兴成罐头厂生產的罐头，质量一直都很高，在当地也有一定的口碑。

  我相信，您应该品尝过我们厂生產的八宝粥罐头，无论是食材、味道，还是口感，不敢说超过贵公司的產品，但也確实比较相近，差距不大。

  如果咱们双方能够达成合作，贵公司可以派遣一名专业的技术员，帮著我们厂进行技术指导，规范生產流程，我相信，我们厂生產的八宝粥罐头，在口味和口感上都能够达到贵公司要求的標准。”她看了看李哲，见对方依旧面色如常，继续说：“相比於您找其他厂子合作，我们厂更合適、更节省时间，也更知根知底。