第407章 定策

  反之，咱们公司以后要是想把蔬菜卖到江浙沪地区，也通过他们的渠道，这样双方互利共贏，互不衝突。”

  金百万闻言，眼前一亮，连忙点头称讚道：“这倒是个不错的主意！这样一来，双方既可以形成良性竞爭，互相促进，又不会因为蔬菜產量过多、相互压价，导致两败俱伤，確实是个双贏的办法。”一旁的李卫东，听完两人的话，也忍不住开口说道：“老二，我倒是有个想法。

  我早就听说江浙沪地区的人有钱，消费水平不比京津差，咱们为啥不趁著鲁省的蔬菜规模还没发展起来，趁机把江浙沪的渠道也一併拿下？

  到时候咱们既占著京津，又握著江浙沪，不管他们发展得多快，也赶不上咱们啊！”

  李哲笑了笑，耐心地解释道：“哥，你的这个想法是好的，出发点也没错，但实际上操作起来，难度很大，也不现实。

  首先，咱们公司现在的规模，即便加上所有合作种植户的大棚，今年年底预期总种植面积也才有几千亩，最多只能勉强吃下京津蔬菜市场。

  如果再分心去开拓江浙沪市场，咱们的蔬菜根本不够分，到时候贪多嚼不烂，不仅江浙沪市场拿不下来，还可能把京津市场也弄丟，反而会让鲁省的其他蔬菜商钻了空子。

  他顿了顿，继续补充道：“再一个，咱们现在也不具备往江浙沪运输大棚菜的能力。

  江浙沪距离咱们大营村太远，运输成本高，而且蔬菜长途运输，损耗也很大，再加上当地可能存在的本土保护势力，咱们即便是把蔬菜运过去，利润也远远比不上京津地区，还可能惹上不少麻烦，得不偿失，远远比不上深耕京津市场划算。”

  金百万点点头：“我赞同李总的想法。

  如果真像李总分析的那样，三元朱村今年的大棚规模能扩展到千亩以上，又有鲁省的资源扶持，他们的蔬菜一旦种出来，肯定会拚命找销路。

  如果咱们把京津和江浙沪的渠道都占了，只会有两种结果。

  第一种，他们將蔬菜卖给咱们四季青公司，由咱们加价售卖，赚取差价，但这种可能性极小，没有人愿意把到手的利润拱手让人。

  第二种，他们为了自身的利益，肯定会跟咱们抢销售渠道，而且他们最先抢的，肯定是距离更近、利润更高的京津市场，到时候双方一旦打起价格战，只会两败俱伤，没有任何贏家。”

  听完李哲和金百万的分析，李卫东彻底明白了李哲的用心和长远布局，挠了挠头说道：“老二，是我考虑得不周全，太急功近利了。