44、东洋商人的订单与狡诈（求月票）

  李开福据理力爭，强调荣耀的技术优势、品牌效应和在东洋已形成的市场热度，以及独家玩偶的附加值。

  双方在价格、首批订单量、售后服务条款上反覆交锋，会议室里瀰漫著看不见的硝烟。

  陈耀豪一直安静地旁听，观察著每一位代表的细微表情和反应。

  他看出日商虽然压价很狠，但並非没有合作诚意，相反，他们如此认真，恰恰说明他们非常重视这个產品，希望將其成功引入东洋。

  关键在於，如何找到一个双方都能接受、又能维持荣耀品牌溢价和利润空间的平衡点。

  当谈判胶著了近两个小时，气氛有些凝重时，陈耀豪轻轻咳嗽了一声，所有人的目光瞬间集中到他身上。他用流利的英语（配日语翻译）沉稳地说道：

  “诸位都是东洋商界的精英，对市场洞若观火。荣耀科技进军东洋的决心毋庸置疑，我们也深知与诸位合作的重要性。

  价格，是商业谈判的核心，但並非唯一的考量。荣耀带给东洋市场的，不仅是机器，更是一种全新的娱乐体验和潮流。

  我们看到了它在东京引发的热潮，相信诸位也看到了其中蕴含的巨大商机。”

  他顿了顿，目光扫过在座的东洋代表，继续说道：“为了表达我们合作的诚意，並共同承担开拓市场的风险，荣耀愿意在价格上做出让步。

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  我们可以將出厂价调整为每台3500港幣。同时，针对首批订单达到2000台以上的合作伙伴，

  我们將额外提供为期一年的核心部件保修升级服务，並优先供应限量版玩偶系列。

  此外，我们承诺在东洋东京设立专门的售后服务中心，確保响应速度。”

  这个方案精准地击中了日商的顾虑点：价格有所让步（但仍高於其心理预期），用增值服务（延长保修、优先供应）弥补了价差，並解决了售后这个关键痛点。