第49章 大获全胜

  对面的迪克·波奇更是露出了毫不掩饰的嘲讽笑容，在他看来，这简直就是个笑话：如果这个厂子里有合格的翻译，为什么还要临时从京城紧急派遣一个来？

  只有理察·泰森，依旧保持著微笑，镜片后的眼睛里，闪过一丝看好戏的精光。

  卫建中站了起来，走到谈判桌的中央位置，对著骄横的迪克·波奇，用一口纯正流利的英语说道：

  “迪克·波奇先生，你好，我是红星厂卫建中。刚才你的发言很精彩，现在，可以轮到我说了吗？”

  他的语速不快不慢，每个单词都清晰无比，语法和用词俱是无可挑剔。

  迪克脸上的嘲讽笑容，瞬间僵住了。

  就像被人迎面打了一拳。

  他怎么也想不到，这个角落里不起眼的中国少年，居然能说出如此地道的英语。

  卫建中没有理会他的惊讶，直接开始了。

  “波奇先生，我们不谈友谊，我们只谈生意。你这份一百万美元的报价，在我看来，缺乏商业逻辑。”

  “首先，我们来做个成本分析。”卫建中伸出一根手指，“像这样一台工具机，按照美国目前的工业成本计算，床身、导轨、丝槓等机械结构部分的物料和製造成本，不会超过二十五万美元。电控系统，包括伺服电机和驱动器，打包採购价在八万美元左右。”

  “加上研发摊销、管理、销售费用，我们算五万。总成本，不到四十万美元。你们的报价，利润率高达百分之六十以上，这在目前的重型机械行业里，可不算一个公道的价格。”

  迪克·波奇脸色微微一变，刚想反驳，却发现对方的估算，竟然八九不离十。

  卫建中没给他机会，伸出第二根手指。

  “其次，我们来谈谈市场行情。就在上个季度，你们的竞爭对手，辛辛那提米拉克龙公司，卖给西德德克马豪公司一台规格相近的工具机，成交价是四十二万美元。而且，那个价格包含了全套的cam软体和为期两年的上门服务。”