第84章 有几个是去看电影的？都是去找位置的

  欺下：就是除了十大院线之外的中小型电影院个体户们，看片儿网不会主动找他们合作，但与后六院的合作中肯定会影响他们的营业额，因为客源是有限的，在看片儿网折扣攻势下，肯定会抢了他们的潜在客源。

  等他们发现异常的时候，就会主动找到看片儿网，到时候合作的权利就回到了王曜手中，不管是强要排片还是提高佣金，甚至定制包场活动，都是任由宰割了。

  至于短拳猛打：就是前期集中为后六院引流，只要不亏钱，把所有成本都用在拉升它们票房上，只要捧出两三部的案例，基本上就能把后六院打懵了，转尔依赖线上渠道。

  按照统计，后六院的最高承载量可以达到60万/人次的观影数量，按照平均40元的票价，2400万/天，如果能够争取到这六家40%的排片+50%高上座率，那每个月能达到1~2亿左右的票房。

  所以只要能够稳定跟后六院合作，就能让看片儿网慢慢立足在电影行业。

  王曜为了网站重开，制定了一个迎新活动【寒假亲子卡】。

  《美密》+《未警》捆绑销售，会员优惠价59.9，可拆分使用，1.3以下儿童免票，观众购买相当于7.5折，去掉平台分佣后，院线核销价格是72（80-80*10%）元，每张卡亏12块钱。

  也就是说，每亏120万，就能获得1000万票房。

  跟汪晶约定的1亿票房，拿出来1200万预算就能刷到，剩下的都是毛利，但这是最差的选择。

  在【寒假亲子卡】之外，还有一套【亲子欢乐套餐】售价99.9元，除了两张电影票之外，还赠送两份总价值69.9元的爆米+可乐套餐兑换卡，观众购买相当于6.6折。

  电影院最赚钱的不是票钱而是小吃，基本上毛利率都有80%，69的套餐，成本只需要十几块钱。

  但不一定所有客人都买，所以这种捆绑消费院线也愿意以15元成本合作，因为王曜劝他们赌的是概率。

  家长带孩子看两场电影，第一场两人都有吃有喝，那第二场要是没有了，大多数孩子就会闹，那就可能促进二次消费，一旦消费就赚钱了。

  如果卖这个套餐卡，扣掉跟院线佣金每张核销价格87（72+15）元不但不会亏钱，还有13%的利润。

  王曜之所以把宣传目标群体放在亲子上，主要是看到了1.29号上映的《喜羊羊2》首日票房1200万的热度，而且2月还有《虹猫蓝兔火凤凰》虽然票房扑街了，但2月初确实利好儿童市场。