第120章 公司的文化与亚文化

  橙子1手机发售首周销量曾达52万台，此后主要依赖华北强分销渠道，周均销量稳定在32万台左右。

  “新增，尼采直营店渠道出货20.9万台，超预期4.5%，电视购物渠道出货6.1万台，低于预期23.8%。”

  “电视购物预期销量怎么差这么多？”陈默放下手中的笔，身体微微前倾，目光锐利地看向小曾：“原因分析呢？”

  小曾下意识地看了一眼赵铁柱，得到后者一个“大胆说”的眼神后，才鼓起勇气开口。

  “陈总，我们市场部认为主要有两点：

  第一，我们以统一价格进驻尼采直营渠道后，虽然有效遏制了华北强分销体系之前存在的价格乱象，但导致华北强渠道自身销量略有下滑，这是预期内的阵痛。”

  陈默点头，这在他意料之中。

  橙子手机接入尼采直营店，从终端代理层面掐断了华北强分销体系中间商的暴利空间，销量受影响在所难免。

  “第二，也是最关键的一点，咱们橙子手机统一499的终端价格策略，客观上挤压了电视购物的生存空间。”

  “当消费者发现电视购物的价格和家门口的尼采直营店完全一致，甚至还要额外支付可能的运费时，他们自然更倾向于选择看得见摸得着的实体店购买，体验感也更强。”

  陈默点点头，脸上看不出喜怒，忽然话锋一转，带着一丝考校的意味。

  “小曾，那依你看，这个问题该怎么解决？”

  小曾脑子飞快转了几圈，马上接话道：“陈总，我觉得，要不我们在尼采店里把价抬个十块钱？”

  “这钱不是为了多赚，就是想让电视购物和实体店价格有点差别。”

  “咱这橙子1手机手感好、用着好划，在店里能直接摸到真机，买了就能拿走，就算多十块钱，大伙肯定也更乐意在店里买。”