第86章 补救
  刘明权和黄志明都感到错愕不已。
  想到刚才还把他当孩子来哄著玩呢，心中都有些哭笑不得。
  顾峰这时已经意识到自己犯了一个错误，知道自己现在涉足的是一个完全陌生的行业。
  如果贸然上门和permina的相关人员商谈，对方势必会提出关於產品的各种问题，而自己如果一问三不知，表现得太外行的话，这肯定会给对方留下不好的印象，如果遇到较真的，甚至会质疑產品的品质，从而加大攻克对方和达成合作的难度。
  认识到自己的不足，顾峰便要想办法补救。
  於是他十分诚恳地向刘明权和黄志明说道：“刘叔，黄总工，我对这个行业知之甚少，能不能请教一下你们，在和石油公司的人员谈合作时，我需要准备哪些方面的专业知识来应对对方的询问？”
  对於顾峰的提问，刘明权和黄志明又是大为吃惊，同时也大为讚赏。
  两人对视了一眼，刘明权说道：“你来给阿峰讲讲吧。”
  “好。”
  黄志明点了点头，开始就对方有可能提出的问题给顾峰进行讲解。
  当然这么专业的技术问题，顾峰光靠脑子可记不住，最后还向刘明权要来笔和本子，把所有的问题和解答都详细记录下来。
  顾峰接著又问刘明权：“刘叔，和对方现在正在使用的產品比较，我需要如何报价才合適？”
  刘明权思索过后：“我们研究过permina公司现在所用的產品，用料其实並不算太差，之所以品质差，主要是他们的生產工艺不过关，成本其实和我们的相差不多。”
  “据我们所知，permina对这两款阀门的採购价都相当高，所以你完全可以在价格方面做文章。”
  接下来，刘明权就给顾峰分析起这里面的门道。