第68章 敲响华为大门的推销员

任明亮，江淮市高林镇人，二十四岁，毕业于江淮联合大学市场营销专业。

这是一所在全国高校排名里几乎找不到名字的地方性本科院校，每年毕业的学生

，大多数选择去省会碰碰运气，能找到一份月薪四五千的工作，就已经算是同学里的佼佼者了。

任明亮毕业那年，也曾在合肥投过简历，跑过招聘会，在那座省会城市的出租屋里住了将近两个月，

最终一无所获，灰头土脸地回了江淮。

回来之后，他在朋友的介绍下，抱着试试看的心态，投了汇智科技市场部的简历。

面试他的，是沈枫本人。

那次面试只有二十分钟，沈枫问了他几个问题，其中有一个让他印象极深：

"如果你去拜访一个客户，对方连续三次拒绝见你，你会怎么办？"

任明亮想了想，回答说："第四次再去。"

沈枫当场拍板，录用了他。

入职之后，任明亮很快展现出了与他学历完全不相称的销售天赋。

他不怕拒绝，不怕碰壁，跑遍了华东、华南的中小电子厂，凭着一股子不服输的劲头，硬是在那些门槛极高的采购部门里，一点一点地撬开了缺口。

汇智科技的技术优势是他最有力的武器——0201工艺最新的良品率摆在那里，数据不会说谎。

加上公司对损坏物料全额赔偿的承诺，让那些原本持观望态度的中小厂商逐渐放下了戒心，

开始小批量地将订单转过来试水。

订单越来越多，任明亮的收入也水涨船高。

按照公司对销售人员的利润返点政策，他可以提取所拿订单利润的1%作为提成。

这个比例听起来不高，但架不住汇智科技的订单体量在持续扩大，加上0201工艺的单价本就不低，

算下来，任明亮每个月到手的收入，稳稳地维持在三万元以上。

这个数字，是他当初在合肥求职时预期薪资的将近五倍。

然而，任明亮并不满足于此。

在下足了功课后，他开始研究大疆、华为、oppo的供应链体系，梳理各家公司的采购流程和决策链条，

将汇智科技的技术参数和价格优势整理成一份详尽的产品介绍手册。

出发前，他的几个同事找到他，好意劝说。

"明亮，我跟你说，像华为那种大厂，怎么可能给咱们汇智科技订单？

这不是价格的问题，人家要的是品控的稳定性，是成熟的供应链体系，是十几年积累下的合作信任，

这些东西，不是你拿着一份ppt就能换来的，你还是放弃吧。"

"是啊，咱们汇智科技在中小企业圈子里算是有点小名气，但是对华为这种量级的公司，我们根本就是默默无闻。人家采购部门每天接待多少供应商？你觉得你能排上号吗？"

"还有，就算你真的拿下了订单，公司现在的产能和品控体系，能完成人家大批量的生产要求吗？

到时候出了质量问题，不仅订单没了，还得赔人家一大笔钱，得不偿失啊。"

任明亮听完，沉默了片刻，随即抬起头，笑了笑，说：

"我知道你们说的都有道理。但是，不试怎么知道不行呢？"

第二天一早，他提着行李箱，带着两名同事，坐上了开往鹏城的高铁。

粤省之行的前半段，进展比预想的要顺利一些。

大疆和oppo的采购部门，在汇智科技销售团队的多次拜访和详细的技术资料呈递之后，都表示了初步的兴趣，并安排了内部的技术评估流程。

大疆方面甚至主动提出，希望派遣工程师赴江淮进行实地考察，评估汇智科技的生产环境和品控体系。

这是一个极好的信号。

但华为这边，却像是一堵铜墙铁壁，纹丝不动。