第162章 马来西亚·首站告捷
三个月后，吉隆坡国际机场。
陆辰走出到达大厅的时候，一股湿热的风扑面而来。和江城的秋天不同，吉隆坡还是夏天，空气里弥漫着棕榈树和汽车尾气混合的气味。
他穿着一件浅灰色的衬衫，袖子卷到小臂，手里拎着一个公文包。苏皓轩跟在他后面，拖着一个行李箱，脖子上挂着一个颈枕，脸上还带着长途飞行的疲惫。
“妹夫，”苏皓轩擦了擦额头的汗，“马来西亚怎么这么热？”
“热带。”陆辰说，“常年三十度。”
苏皓轩把外套脱了搭在肩上。“早知道穿短裤来了。”
陆辰看了他一眼。“你是来出差的，不是来度假的。”
苏皓轩讪讪地笑了笑。“我知道，我知道。”
老赵已经在出口等着了。他穿着一件黑色的短袖polo衫，站在一辆银色的商务车旁边。三个月前他先到马来西亚，负责前期的踩点和联络工作。
“陆总。”老赵拉开车门，“阿兹曼那边已经约好了，明天上午十点，在他的办公室见面。”
陆辰上车，坐在后排。“他有没有怀疑我们的背景？”
“没有。”老赵发动车子，“我们用的离岸公司名义，查不到辰清控股。他只当是一个中国的投资公司想进入马来西亚市场。”
苏皓轩坐在副驾驶，系上安全带。“妹夫，那个阿兹曼，靠不靠谱？”
陆辰看着窗外飞速掠过的棕榈树。“不靠谱。”
苏皓轩愣了一下。“那你还跟他谈？”
“因为他有我们想要的东西。”陆辰说，“那家棕榈油企业，地理位置是最好的。离港口近，离原料产地也近。只要能拿下来，三个月内就能扭亏为盈。”
他顿了顿。“至于阿兹曼这个人，不靠谱没关系。我们不是跟他做朋友，是跟他做交易。”
苏皓轩若有所思地点了点头。
车子驶出机场高速，进入市区。吉隆坡的城市天际线出现在前方——双子塔在阳光下闪着银光，周围是大片的绿色植被和错落有致的建筑。
陆辰拿出手机，拍了一张照片。双子塔在画面中央，蓝天白云做背景。
他把照片发给苏婉清，配了一行字：“到了。天气很好。”
几秒后，苏婉清回复了一张照片——小念辰坐在客厅的地毯上，手里抓着一个布偶，正往嘴里塞。旁边配了一行字：“念辰说想爸爸了。”
陆辰看着那张照片，嘴角翘起来。
苏皓轩从后视镜里看到了。“姐发来的？”
“嗯。”
“念辰还好吗？”
“很好。”陆辰把手机收起来，“在啃布偶。”
苏皓轩笑了。“那小子，什么都往嘴里放。”
车子拐进一条安静的街道，两边是高大的雨树，树冠在头顶交织成一片绿色的穹顶。老赵把车停在一栋白色的小楼前面。
“陆总，到了。这是我们在吉隆坡的办事处。”
陆辰下车，看着那栋小楼。三层，白色的外墙，蓝色的百叶窗，门口有两棵鸡蛋花树，花开得正盛，白色的花瓣中间嵌着一点嫩黄。
“不错。”他说。
老赵打开门。“里面已经布置好了。一楼是办公区，二楼是会议室和休息区，三楼是您的房间。”
陆辰走进去，一楼很宽敞，摆了六张办公桌，桌上都有电脑和电话。墙上有白板，上面写着“南洋计划”的进度表。靠窗的地方有一张沙发，茶几上放着一盆绿萝。
苏皓轩拎着行李箱走进来，四处张望。“这地方不错啊，老赵，你找的？”
“嗯。”老赵说，“租了两年。”
苏皓轩把行李箱靠在墙边，一屁股坐在沙发上。“累死了，让我歇一会儿。”
陆辰没有坐。他走到白板前，看着上面的进度表。收购目标、时间节点、负责人、当前状态，每一项都列得清清楚楚。
“老赵，”他说，“阿兹曼那边，有什么新情况？”
老赵走过来，站在他旁边。“阿兹曼最近很急。他的企业连续亏损了两年，银行在催贷款，工人在闹涨工资。如果再找不到买家，下个月就要破产了。”
陆辰看着白板上阿兹曼的名字。“他的要价是多少？”
“一千五百万林吉特，折合人民币大概两千三百万。”
陆辰想了想。“高了。他的设备是十年前的，厂房也老化了。最多值一千二百万。”
老赵点头。“我也是这么想的。但阿兹曼咬得很紧，说低于一千五百万不卖。”
陆辰沉默了一会儿。“明天见面的时候，我来跟他谈。”
晚上，陆辰在三楼的房间里，跟苏婉清视频通话。
手机靠在床头柜上，屏幕里是苏婉清的脸。她刚洗完澡，头发还是湿的，披在肩上。小念辰坐在她腿上，正在啃一根磨牙棒，啃得满脸都是口水。
“念辰，看爸爸。”苏婉清把手机转过去。
小念辰抬起头，看到屏幕上的陆辰，愣了一下。然后他伸出手，去拍屏幕。
“爸爸在这里。”陆辰说，“拍不到的。”
小念辰又拍了一下。屏幕上的陆辰动了动，他歪着头看了一会儿，然后咧嘴笑了，露出两颗小白牙。
“他认出你了。”苏婉清说。
陆辰看着儿子的笑脸，心里涌起一股说不清的感觉。“他今天乖不乖？”
“乖。”苏婉清说，“就是晚上不肯睡，非要我抱着走。走了半个小时才睡着。”
“辛苦你了。”
苏婉清摇头。“不辛苦。你在那边怎么样？见到阿兹曼了吗？”
“明天见。”
“紧张吗？”
陆辰想了想。“有一点。”
苏婉清笑了。“你还会紧张？”
“当然会。”陆辰说，“两千三百万的生意，谁不紧张？”
苏婉清看着他，沉默了一会儿。“陆辰。”
“嗯。”
“如果谈不下来，没关系。我们还有别的办法。”
陆辰点头。“我知道。”
他看着屏幕里苏婉清的脸，还有她怀里那个啃磨牙棒啃得满脸口水的小家伙。
“婉清，”他说，“我会尽快回去的。”
苏婉清笑了。“不急。你慢慢来。”
小念辰在妈妈怀里咿呀了一声，把沾满口水的磨牙棒举起来，像是在给爸爸看。
陆辰笑了。“念辰，爸爸看到了。”
小家伙听到他的声音，又笑了。笑得眼睛眯成一条缝。
第二天上午九点五十分，老赵的车停在阿兹曼的办公楼前。
那是一栋三层的旧楼，外墙的白色涂料已经斑驳了，露出里面的红砖。门口的招牌上写着“阿兹曼棕榈油有限公司”，字体的金色油漆也掉了大半。
苏皓轩下车，看了看四周。“这地方，有点破啊。”
陆辰没有说话。他推开门，走了进去。
一楼是接待处，一个马来姑娘坐在前台后面，正在看手机。看到他们进来，她站起来，用带着口音的英语说：“请问你们找谁？”
“阿兹曼先生。”陆辰说，“我们约了十点。”
姑娘点点头。“请稍等。”
她拿起电话说了几句，然后放下电话，对他们说：“请上二楼，阿兹曼先生在办公室等你们。”
他们走上二楼。楼梯间很暗，墙上的灯只有一盏是亮的。二楼是一条走廊，两边是办公室，大部分门都关着，只有走廊尽头那扇门是开着的。
阿兹曼站在门口，五十多岁，个子不高，微胖，穿着一件不太合身的西装。他看到陆辰，脸上堆起笑容，快步走过来，伸出双手。
“陆先生！欢迎欢迎！”
陆辰跟他握手。“阿兹曼先生，久仰。”
“请进，请进。”阿兹曼把他们领进办公室。
办公室不大，摆着一张大的办公桌，上面堆满了文件。靠墙有一个书架，书架上摆着几排文件夹和一些奖杯。窗户对着街，能看到对面的雨树。
阿兹曼请他们在沙发上坐下，自己坐在对面。一个年轻的女秘书端进来三杯咖啡。
“陆先生，”阿兹曼开门见山，“老赵应该跟你说了，我的企业现在遇到一些困难。但这不是企业本身的问题，是市场的问题。只要有一笔资金注入，马上就能恢复。”
陆辰端起咖啡喝了一口。“阿兹曼先生，我看了你们的财务报表。连续两年亏损，负债率超过百分之七十。这不是市场的问题，是管理的问题。”
阿兹曼的笑容僵了一下。“陆先生，你——”
“我知道你的设备是十年前的。”陆辰放下咖啡杯，“压榨效率低，维护成本高。你的工人技术水平也不够，出油率比行业平均水平低了百分之十五。”
他抬起头，看着阿兹曼。
“这些问题，不是一笔资金能解决的。”
办公室里的气氛一下子变了。阿兹曼的脸上没有了笑容，他的手指在膝盖上轻轻敲着。
“陆先生，”他的声音有些冷，“如果你是来谈价格的，我们可以谈。如果你是来挑毛病的，那就不必了。”
陆辰靠在沙发上。“我是来谈价格的。”
他看着阿兹曼。
“一千二百万林吉特。”
阿兹曼的脸色变了。“不可能！一千五百万，一分不能少！”
“一千二百五十万。”陆辰说。
“一千四百万。”
“一千三百万。”陆辰站起身，“这是最后的价格。如果你不同意，我们就不用谈了。”
他转身要走。
阿兹曼坐在沙发上，脸上的表情变了又变。陆辰走到门口的时候，他终于开口了。
“一千三百五十万。”
陆辰停下脚步，转过身看着他。“一千三百万。成交的话，今天签意向书。一周内付定金。”
阿兹曼沉默了很久。
然后他伸出手。“成交。”
陆辰走回去，跟他握手。
苏皓轩站在门口，看着这一幕，嘴巴微微张开。
【一千三百万。】
他在心里想。
【比预期还低了两百万。】
他看着陆辰的背影，心里涌起一股说不清的感觉。
【这个人，太厉害了。】
签约之后，阿兹曼请他们吃午饭。
餐厅在吉隆坡市中心，是一家很老的中餐厅，招牌上写着“海记”，字迹已经模糊了。里面不大，摆了七八张桌子，墙上挂着一些老照片。
阿兹曼点了一桌子菜——海南鸡饭、肉骨茶、炒粿条、咖喱鱼头。菜上来之后，他给陆辰夹了一块鱼头。
“陆先生，这家店开了六十年了，我从小就在这儿吃。”
陆辰尝了一口鱼头，咖喱的味道很浓郁，鱼肉很嫩。“好吃。”
阿兹曼笑了。“我就知道你会喜欢。”
他喝了一口茶，放下杯子。“陆先生，我有个问题想问你。”
“你说。”
“你为什么要买我的企业？”他看着陆辰，“你不是马来西亚人，也不做棕榈油生意。为什么要花这么多钱，买一个亏损的企业？”
陆辰放下筷子。“因为它的位置好。”
他看着阿兹曼。
“离港口近，离原料产地也近。只要管理跟上去，三个月内就能扭亏为盈。”
阿兹曼看着他，沉默了一会儿。“你很有信心。”
陆辰点头。“做生意，没有信心不行。”
阿兹曼笑了。“我年轻的时候也这么想。”
他看着窗外，目光变得有些远。
“这家企业，是我父亲留给我的。他做了四十年，从一间小作坊做到现在。我接手的时候，也很有信心。觉得一定能做得比父亲更好。”
他低下头。
“后来才发现，做生意不是有信心就够的。”
陆辰没有说话。
阿兹曼抬起头，看着他。“陆先生，我希望你能把它做好。不是为了我，是为了那些工人。他们跟了我父亲二十多年，跟了我也快二十年了。如果企业倒闭了，他们就没有饭吃了。”
陆辰看着他，很久很久。