第350章 德成行担保，试销单压满签约桌

采购商专场九点半开门。

林玉莲把组委会的确认函叠好压在账本底下，带着李伟和曲易赶回b区展位。

昨天盲品赢了渡边的消息传得快，展馆里做海产的展商走过恒丰祥摊位都要多看两眼。

但看归看，真掏钱的没几个。

林玉莲把电热炉插上，锅里添水，慢火烧着。

曲易搬了张铁凳坐在样品箱旁边，撬棍竖在腿边。

李伟检查完封口机的线路，回到柜台后头，把产能表、批次留样记录、冷库建设进度单三份材料码齐，压在样品袋底下。

十点刚过，第一拨采购商来了。

三个马来西亚华商，穿着浅色短袖衬衫，胸口别着采购团的证件。

打头那个头发花白，普通话里带着闽南腔。

他拿起一袋真空海参，翻来覆去看了两遍。

“林小姐，昨天德成行陈老先生买了三百箱，这个事情我们知道了。”

他把袋子放下。

“但是讲实话，你们这个量，供得上吗？”

林玉莲站在柜台后面，手搭在账本上。

“您要多少？”

“我们三家凑一凑，大概也要两百箱。但不是一次拿，是分三个月到货。每个月六十到七十箱。”

花白头发的商人看了看对面渡边的展位，压低声音。

“渡边那边说，你们是小作坊，三个月后货就断。我们做生意，最怕客户刚认了味，后头断供。”

林玉莲没急着接话。

她弯腰从柜台底下抽出一张折了三折的纸，展开，铺在桌面上。

冷库建设进度表。

“南麂岛冷库上个月破土，主梁已经上好，压缩机是我们自己改装的柴油发电机组带动，独立供电，不受岛上电网限制。”

她的手指点在表格第三行。

“目前日产冰坯两百块，月底扩到四百块。冷库一期库容五吨，够存半个月的成品。”

花白头发的商人凑过来看了看。

旁边年轻商人开口。

“产能呢？多少工人？手工做菜，最容易前后味道对不上。”

林玉莲翻出第二张纸。

“军属互助社在册女工三十二人，持证上岗。去年十一月到今年二月，四个月累计出货一千六百箱，含鱼丸、海鲜饼、压缩海带、真空海参四个品类。月均出货四百箱。”

她抬头。

“您要的六十到七十箱，占我们月产能不到两成。”

年轻商人的嘴动了动，没再问。

花白头发的商人皱着眉。

“运输呢？南麂岛在海上，刮个台风船就停了。到时候货出不来，违约算谁的？”

“上海恒丰祥铺面是中转仓。”

林玉莲从挎包里摸出一张盖着钢印的备案单。

“军卡从岛上走温州码头，转铁路到上海。恒丰祥铺面有独立地窖冷藏，常备两周库存。就算台风停航半个月，上海那边照常发货。”

她把备案单推到桌面上。

“这是上海市工商局的铺面销售备案，去年底办的。”

三个马来商人互相看了一眼。

花白头发的那个拿起备案单翻到背面，看了看编号和日期。

“付款呢？”

“三成预付，到货验收后结清尾款。美元或港币均可，凭外汇券结算凭证走账。”

“品牌呢？”

“所有包装印'恒丰祥'和'军需特供'字样。不改。”

花白头发的商人把备案单放回去，手指在桌面上敲了两下。

“林小姐，你的条件都硬。但你到底是个新牌子。我们拿回去卖，客人不认怎么办？”

这句话一出，旁边几个围过来看热闹的东南亚采购商也点头。

林玉莲没接话。

她听见身后传来拐杖点地的声音。

铜头杵在展馆地砖上，闷得很。

陈锡堂从人群后面走过来。

他今天换了件灰色西装马甲，里面是白衬衫，铜纽扣擦得锃亮。秘书跟在后头，手里抱着个黑色公文包。

花白头发的马来商人一看见他，背挺直了。

“陈老先生。”

陈锡堂走到柜台前面，拐杖往地上一杵，站定。

他扫了一圈围过来的采购商，没跟任何人寒暄，直接开口。

“各位，我是新加坡德成行陈锡堂。昨天我已经跟恒丰祥签了三百箱的预购合同，预付款打了。”

他回头看了秘书一眼。

秘书从公文包里抽出两页纸，放在柜台上。

“这是南洋中华商会的担保函。德成行以商会会员身份，为恒丰祥本次广交会所有订单的履约能力做担保。”

担保函上盖着红色的圆章，繁体字，英文对照。

花白头发的马来商人凑过去看了一眼章的编号，脸色变了。

南洋中华商会。

这块招牌在东南亚华人圈子里，比银行信用证还好使。