第346章 特派员
展台旁边。
轻工部的王特派员和几个外贸局干事，全都听愣了。
外贸局的张干事最先反应过来，激动得直搓手，连眼镜都往下滑了一截。
五千台收音机。
直接全包。
这得是多少马克？
这笔外汇一进账，他们外贸局今年的指标，不说稳了，甚至能超额完成一大截。
张干事赶紧往前凑，用磕磕巴巴的英语接话。
“史密斯先生，我们非常乐意合作。”
“只要按指导价支付马克，我们立刻可以准备合同。”
他恨不得现在就把史密斯请进签字室，把门一关，笔一递，先签了再说。
这种外汇大单，在这个年代，真就是天上掉馅饼。
而且还是金馅饼。
可陈才却抬起右手，直接打断了张干事。
他依旧双手插在黑色中山装的裤兜里，身姿笔直，脸上看不出半点激动。
仿佛眼前谈的不是五千台外贸订单，而是一笔再普通不过的小买卖。
他看着史密斯，用一口纯正流利的伦敦音说道：
“史密斯先生，你想签欧洲独家代理权。”
“只吃下这五千台，还远远不够。”
这句话一落，展台周围的人瞬间安静下来。
张干事嘴巴张了张，手里的钢笔停在半空，墨水在纸上洇出一个黑点。
王特派员脸色都白了一半。
他赶紧上前，压低声音拽了拽陈才的袖子。
“小陈，你疯了？”
“外商肯包圆，已经是破天荒的好事了。”
“你现在坐地起价，万一把人吓跑了怎么办？”
旁边一直看着眼红的上海二厂副厂长刘建国，也终于忍不住跳了出来。
他自家展台那边冷冷清清，连个多问两句的外商都没有。
再看陈才这边，西德人上赶着送钱。
这口气，他怎么咽得下去？
刘建国指着陈才的鼻子就骂。
“陈才，你别不知好歹！”
“这可是外商的外汇订单，你敢在这个时候耍态度？”
“破坏了国家赚外汇的大局，你吃不了兜着走！”
陈才连眼皮都没抬一下。
他看刘建国的眼神，就像看见路边一条乱叫的野狗。
吵。
但不值钱。
“我跟外商谈生意。”
“闲杂人等，闭嘴。”
陈才声音不大，却像一块冷铁砸在桌面上。
刘建国老脸涨红，嘴唇动了半天，硬是没敢再往下接。
展台边的几个干部也下意识看了他一眼。
这一眼，比骂人还难受。
陈才没再理他，重新看向史密斯。
“史密斯先生，这五千台，只是红星厂一周的产能。”
“你要欧洲独家代理权，我只提两个条件。”
他竖起一根手指。
“第一，预付款不能按行业规矩的百分之三十走。”
“我要百分之八十。”
“全额马克现金汇票结算。”
张干事听得头皮一麻。
百分之八十？
他差点怀疑自己英语听错了。
陈才却已经竖起第二根手指。
“第二，后续大批量订单，我要求你们西德财团负责帮我厂进口三条国际标准的晶体管封装设备。”
“我不出外汇。”
“设备款，从下一批货里抵扣。”
这话说完，展厅里彻底没声了。
几个国营大厂代表互相看了看，连呼吸都放轻了。
太狠了。
在这个外商挑三拣四、国内厂家陪着笑脸求订单的年代，陈才居然反过来让外商先掏百分之八十预付款。
还要对方帮忙弄设备。
这哪是谈生意？
分明是把外商按在桌上加钱。
史密斯脸上的狂热也慢慢冷了下来。
他伸手扶了扶眼镜，视线重新落在那台小巧的收音机上。
过了几秒，他才抬头。
德国人骨子里的严谨和商人本能的算计，全写在那双浅色眼睛里。
“陈先生，你的条件太苛刻了。”
“百分之八十的预付款，不符合国际惯例。”
“至于设备进口，那涉及技术壁垒，我无法答应。”
他语气强硬，显然想把谈判主动权拉回来。
陈才听完，只是淡淡一笑。
下一秒，他毫不犹豫地转身，把桌上的收音机收进包里。
动作干净利落。
没有半点迟疑。
“既然如此，那就不谈了。”
“日本索尼的代表团，明天上午会到展会。”
“他们对这种微型芯片技术的渴求，比你们西德人更大。”
“我相信，日本人会非常乐意答应我的条件。”
说完，陈才拎起包就走。
步子迈得很稳。
那模样不像是在欲擒故纵，而是真的准备换买家。
史密斯脸色当场变了。
他比谁都清楚，这台收音机背后的价值。
小型化、低功耗、稳定性，再加上足以冲击欧洲市场的价格。
一旦让日本人先拿到代理权，西德那边的同类产品会被打得毫无还手之力。
市场窗口期就这么短。
错过了，就是错过了。
“等等，陈先生！”
史密斯赶紧追上两步，一只手按在桌沿上。
他咬了咬牙，脸上的肌肉都绷紧了。
“预付款百分之八十，我答应。”
“设备进口，我也可以用私人公司的名义帮你规避壁垒。”
“但欧洲独家代理权，期限必须是五年。”
陈才停住脚步。
他转过身，看着史密斯。
展厅里的风扇在头顶吱呀转着，没人敢插话。
几秒后，陈才伸出右手。
“成交。”
史密斯长长松了一口气，也伸手重重握了上去。
这一握，周围的外贸局干事和王特派员都看傻了。
他们平时点头哈腰都求不来的大单，就这么被陈才三言两语拿下了。
不光拿下，还把条件抬到了他们想都不敢想的高度。
张干事低头看着合同草稿，手都有点抖。
王特派员则看着陈才的背影，心里只剩一个念头。
这小子，真敢啊。
人群后面。
刘建国脸色比展台上的绿漆还难看。
他回头看了一眼自家上海二厂冷清的展位，后槽牙咬得咯咯响。
凭什么？