第234章 国内外厂商的应对

“报告都看完了。”徐立华的声音很平静，但谁都听得出来，那是压着火气的平静，“说说吧，怎么应对。”

销售总监第一个开口：“徐总，我们的s1200已经降到一千二了，再降就要亏本。我的建议是——避开他们的价位，主打高端。”

“高端？”市场总监摇头，“我们的高端产品是两千以上的，那个价位段用户看重的是品牌，不是性价比。波导的品牌溢价，能撑得起两千以上的价位吗？”

会议室里又安静了。

产品总监清了清嗓子：“徐总，我有个想法。云鼎手机的优势是设计集成度高，成本低。我们能不能学他们的设计思路？把我们的下一代产品也做成高集成度，把成本降下来？”

老赵坐在角落里，摇了摇头：“学不了。他们的电路设计不是一天两天搞出来的。我听说他们那个设计团队是从联发科过来的，核心工程师在台湾干了十几年。我们短期内，学不来。”

徐立华的手指在桌面上轻轻敲着，这是他焦虑时的习惯动作。

“渠道呢？渠道有没有办法？”

销售总监苦笑：“徐总，云鼎手机走的是鲨鱼湾网吧渠道，全国上千家门店，经销商直接上门提货，卖多少提多少。等于网吧就是仓库，他们物流和仓储环节我们学不来。”

销售总监似乎在组织语言。

“他们就一款手机，只是颜色不一样。我找人打听了，他们的软件会根据销量自动调动库存。”

销售总监愤怒地拍着桌子。

“还有，他们的物流车打上的是熊猫集团牌子，没人敢截道。熊猫集团在老百姓中的口碑实在太好了。我们的物流车总会遇见各种问题，上次还有人伙同内部人员，出厂直接把一车手机给偷走了，简直无法无天。”

销售总监平复了一下情绪。

“云鼎手机这种打法，我们根本没办法复制。他们网吧人员都是自营店，员工都是自己人。听说他们正准备改革内部员工保险，一人入保全家受益，员工归属感极强。”

听到这话，会议室里不少技术人员眼神期盼地看着徐总。

徐立华直接无视，眼神示意财务总监不要说无用的话。

财务总监抓了抓鼻子，马上继续开口：“他们有个广告大杀器——qq微博、范小胖、qq弹窗，几乎一瞬间覆盖全国网民。这种线上线下的宣传，我们想复制还只能去找熊猫集团。”

徐立华绝望地闭上眼睛，靠在椅背上。

良久，他睁开眼：“降价，但不降太多。s1200调到一千一百八十八，比他们贵三百块。广告上打质量牌、服务牌。希望我们的品牌优势可以弥补价格劣势。”

没有人反对，也没办法反对。

“还有，”徐立华看着产品总监，“下一代产品，必须走自研路线。不能老靠买模块组装。”

产品总监点了点头。