第85章 一个机会，三天之约

林川看完短信，回了两个字。

“有空。”

几秒后，夏若冰发来地址。

“明晚七点，静安寺附近，一家小馆子。味道不错。”

林川回：“你定。”

那边停了半分钟。

“说好我请，你可不许抢。”

林川看着屏幕，笑了一下。

“行。”

第二天晚上，林川没有让司机把车停到门口。

黑色奥迪停在街口，他步行过去。

餐馆藏在一条不宽的路里，门头不大，玻璃窗后挂着旧式吊灯。

里面桌子不多，墙上有几张老上海黑白照片，收音机里放着很轻的评弹。

夏若冰已经到了。

她坐在靠窗的位置，穿浅灰色毛衣，头发扎起，桌上放着菜单和一杯热水。

看见林川进来，她站了一下。

“这里。”

林川走过去坐下。

“来很久了？”

“十分钟。”

夏若冰把菜单推给他。

“我先点了两道招牌，你看看还加什么。”

“不用，够了。”

夏若冰看他一眼。

“你现在吃饭这么省事？”

“应酬多了，能坐下安静吃一顿就不错。”

夏若冰笑了。

“那今天算我请对地方了。”

菜很快上来。

红烧划水，油爆虾，腌笃鲜，还有一盘青菜。

不贵，但热气足。

夏若冰拿起筷子。

“我其实有点紧张。”

林川夹了一块鱼。

“紧张什么？”

“跟你吃饭。”

她顿了顿。

“上次见你，我到现在都觉得不真实。高中同学突然变成投资公司老板，开宾利，刷黑卡，说话还一副别人都得听的样子。”

林川抬头。

“这是夸我？”

“算吧。”

夏若冰眼里有笑。

两人聊了一会儿高中。

谁上课睡觉被粉笔砸过，谁早恋写情书写错名字，谁毕业照那天哭得最凶。

隔了几年再提，那些事还在。

只是说的人都变了。

饭吃到一半，夏若冰放下筷子。

“林川，我今天找你，确实有事。”

“工作？”

“嗯。”

她没有绕。

“我可能不想干现在这份工作了。”

林川没有接话，等她说完。

夏若冰低头看着杯子。

“酒水销售，说得好听是渠道维护。实际就是跑酒店，跑餐厅，跑夜场，陪客户吃饭，看经理脸色，等采购一句话。”

“刚开始我觉得，业务嘛，辛苦点正常。”

“后来才知道，有些单子不是靠产品拿的。”

她抬头，看着林川。

“我不想陪酒，也不想靠笑脸换订单。可我不做这些，公司就觉得我没价值。”

“上次那个王总投诉我，经理已经在逼我了。”

“要么道歉，要么离职。”

话说到这里，她反而平静下来。

“我不是来求你帮我出气。”

“我就是想听听你的建议，你觉得我这种人，还能往哪儿走？”

林川放下筷子。

“你做酒水渠道几年？”

“三年多。”

“熟不熟高端餐饮？”

“熟。”

夏若冰答得很快。

“上海几家高端本帮菜、粤菜、日料，我都跑过。哪家采购看返点，哪家老板亲自盯酒单，哪家客户喜欢茅台，哪家更吃红酒，我大概知道。”

林川继续问：“商务宴请呢？”

夏若冰想了想。

“要看客户。”

“地产和工程类客户喜欢排场，酒要硬，包厢要大，服务员反应要快。”

“金融和投行那帮人更麻烦。他们嘴上说随便，实际看酒标，看杯子，看服务细节。”

“女客户不能一上来就推高度酒，容易显得冒犯。高端女性客户更在意空间和距离。”

林川看着她。

夏若冰被他看得有些不自在。

“我说错了？”

“没有。”

林川拿起茶杯。

“继续。”

夏若冰慢慢进入状态。

“伴手礼也很重要。很多人送礼只看价格，其实错了。”

“太贵，别人不敢收。”

“太便宜，显得敷衍。”

“最好是有出处、有说法、不容易在市面上随便查到价格的东西。”

“茶、瓷器、老酒、手工点心都可以。但要分人。”