第39章 张江高科技园区

“深圳的九州创投？”

张立恒重复了一遍这句话，声音压低了半度，像是怕自己听错。

王志远笑容还挂在嘴角，但那弧度已经冻住了。

他的视线从苏晚棠脸上滑到林川身上，嘴唇微微张开，又合上。

招商主管小赵端茶的手缓缓放了下来。

他刚才还觉得这个年轻人是苏晚棠的跟班，现在那杯茶的角度自动偏转了四十五度——朝着林川的方向。

苏晚棠没有多说一个字。

张立恒转过身，重新看向林川。

九州创投。

中科创业一役，五千万本金砸进去，一亿八出来。

这个名字最近在深圳证券圈子里，几乎是带血腥味的。

而站在自己面前的这个人，年轻得不像话。

张立恒往前走了一步，伸出手。

“林总，是我眼拙了。”

语气彻底变了。不是刚才那种对着“小苏带来的客人”的客套，而是带分量的、正式的尊重。

林川和他握了一下，没用力，嘴角带着点笑意。

“张总客气了。”

王志远这时候还站在沙盘旁边，手指还搭在自己那份ppt方案的封面上。

他的表情像刚咽下一口凉了的茶，不上不下。

“九州创投我倒是有耳闻。”他笑了笑，把方案往前推了推，语气里还残留着一层不甘心，

“不过做资本和做园区，毕竟是两回事。张总，我那套方案——”

“老王。”

张立恒抬了一下手，笑容很温和，但声音却是变得生硬了些。

“你那边的东西，回头我再细看。我现在想先跟林总聊聊。”

王志远的脸，肉眼可见地僵了一下。

他手里那份做了三天的方案，刚放到沙盘上不到五分钟，就被主人推到了一边。

小赵已经开始识趣地往办公室方向走，推开门，回头看了一眼张立恒。

“张总，里边请？”

张立恒侧过身，手臂微微抬起，做了个极标准的“请”的动作。

不是对着苏晚棠，也不是对着王志远。

是对着林川。

“林总，里面坐。”

林川点了一下头，迈步走了过去。

苏晚棠跟在半步后面，手里抱着文件夹，表情没什么变化，

但走过王志远身边的时候，她的高跟鞋敲得格外清脆。

王志远站在原地，没人请他进去。

他低头看了一眼自己那份方案，上面“年租金收益提升40%”几个字印得很大。

此刻这些字看起来像笑话。

张立恒的办公室在展示中心二楼。

秘书泡了两杯龙井，放在林川和张立恒面前。

张立恒坐下来，没急着说客套话。他双手交叉放在桌上，盯着林川的眼睛。

“林总，你刚才在楼下那句话——说我做的不是产业园，是写字楼。”

他顿了一下，喉结滚了一下。

“这半年，我请了三拨顾问，做了两轮调研，没有一个人把这句话讲到这个份上。”

林川端起茶杯，没喝，手指在杯沿上抹了一圈。

“那你想听真话？”

“你说。”

林川放下杯子，手指点在桌面上。

“张总，你的园区硬件不差，规划也有，绿化景观全是一流标准。但你的病根在软件——准确说，在逻辑。”

张立恒眉头微皱，没插话。

“你现在招商的逻辑是什么？有企业来问，你报价，谈条件，签合同，入驻。企业越多，出租率越高，报表越好看。对不对？”

张立恒点了一下头。

“这套逻辑本身没问题。如果你做的是商业写字楼的话。”

林川的语速慢下来，一字一句。

“但你做的是科技产业园。产业园的核心不是入驻率，是产业密度。”

“你需要的不是六十八家互不相干的企业，而是二十家能形成上下游、能互相采购、互相赋能的企业。”

“它们之间一旦长出产业链，就跑不掉了，因为搬走的成本比留下的成本高十倍。”

张立恒的手指在桌面上不自觉地攥了一下。

这句话像一根针，精准地扎进了他大半年最没法跟别人说的那个地方——他不是不知道出租率的问题，他是不知道该怎么破。

“那怎么做？”张立恒的声音比刚才低了一截。

“三步。”林川伸出三根手指。

“第一步，筛。不是什么企业来都接，而是围绕一两条核心赛道——比如软件服务、信息技术、b2b平台、企业数字化——去精准筛选入驻对象，宁可空着楼也不乱填。”

“第二步，投。园区里必须有一个自己的创投平台，能筛项目、能投资金、能做早期孵化。企业不是租户，是生态里的节点。你投了它，它就和你绑在一起了。”

苏晚棠在旁边打开文件夹，不着痕迹地把九州创投的项目清单抽出来，放在张立恒右手边。