第20章 掌握入口，就是掌握未来！

一千万在这个年代，不是小数目。

“盈利模式呢？”林川追问了一句。

这个问题一出，马化腾的表情微微绷了一下。

陈维明在旁边轻轻咳了一声。

“老实说，现在还没有完全跑通。”马化腾没有躲闪，直视着林川的眼睛，“用户量是我们最大的资产，但怎么把用户变成收入，我们还在摸索。”

“马总。”林川放下茶杯，声音不大，但桌上所有人的注意力在这一瞬间全部被吸了过去。

“你刚才说了一句话，用户量是你们最大的资产。这句话，你自己信吗？”

马化腾愣了一下。

“我当然信。”

“那就够了。”林川看着他，嘴角勾起一抹极淡的弧度。

“我不关心你现在赚不赚钱。我也不关心你的服务器一天烧多少钱。”

“我只关心一件事——五百万人把他们的朋友、同学、同事全部放在你的平台上。他们每天打开电脑第一件事，就是登录你的软件。这个东西叫什么？”

林川竖起一根手指。

“入口。”

“谁掌握了入口，谁就掌握了未来十年中国互联网的定价权。门户网站做不到这件事，搜索引擎也做不到。只有社交关系链能做到——因为人可以换一个网站看新闻，但不会轻易换掉自己所有朋友所在的平台。”

安静。

整个包间安静得只听到楼下厨房传上来的炒菜声。

马化腾盯着林川，眼镜片后面的眼睛眯了一下。

这些话——他自己想过。在那间闷热的办公室里，熬夜写代码的间隙，他不止一次跟张志东讨论过类似的逻辑。

但从一个外部投资人嘴里听到，这是第一次。

“林总，”马化腾的语气变了，比刚才多了一层东西，不是客气，是认真，“你要不要去我们公司看看？”

林川笑了一下。

“正有此意。”

下午两点。

赛格科技园。

电梯停在四楼。门一开，热气像一堵墙一样糊在脸上。

走廊里的日光灯有两根在闪烁，墙皮剥落了一小块，露出下面灰色的水泥。

马化腾推开一扇贴着“腾讯计算机系统有限公司”铭牌的玻璃门。

不到两百平的办公区，塞了二十来张桌子。桌面上全是显示器、键盘、文件、方便面桶和烟灰缸。五六台落地风扇在拼命转，但根本压不住二十多台电脑同时运行散发出来的热量。

角落里有一扇半掩着的门，里面传出低沉的嗡鸣声——那是服务器机房。门缝里飘出的热浪比外面还要烫。

没有独立办公室，没有会议室。马化腾的“工位”就在最靠墙的角落，桌上摞着一叠打印纸，纸上密密麻麻全是数据报表。

一个戴着厚底眼镜、头发乱蓬蓬的年轻人从工位上抬起头，冲马化腾点了一下：“pony，三号服务器又告警了，我先顶着。”

“先撑一下。”马化腾应了一声。

林川站在办公区中间，目光缓慢地扫过每一张桌子。

每个人都在忙。没人抬头看他。键盘敲击声、电话铃声、风扇的嗡嗡声混在一起，像一台笨重但拼命运转的机器。

这些人不知道自己正坐在一座金矿上面。

而金矿的主人，此刻连一台新空调都买不起。

“找个地方坐吧。”马化腾搬了两把折叠椅过来，有些不好意思地笑了笑，“条件简陋，林总别介意。”

“不介意。”林川坐下来，姿态很自然，“比起装修，我更在意你刚才说的那个日活数据。”

马化腾的眼神亮了一下。

接下来的四十分钟，马化腾叫来了技术合伙人张志东，两个人轮流给林川介绍了oicq的技术架构、用户增长曲线、服务器现状和下一步的产品规划。

张志东说话比马化腾更直接：“说白了，我们现在就是拿命在扛。用户每天涨两三万，服务器每天都在报警。再这么下去，不用别人来打我们，自己就先崩了。”

林川听完，没有立刻表态。

他转头看了叶知秋一眼。

叶知秋立刻会意，打开公文包，将九州创投的资料、实缴证明、资方介绍文件一份一份摆在那张满是咖啡渍的折叠桌上。

“九州创投，注册资本一千万，已完成实缴。”林川的声音不大，“我今天来，不是来做尽调的，也不是来听故事的。”

“我出一千万。现金。三天之内全部到账。”

马化腾和张志东对视了一眼。

“条件是什么？”马化腾问。

“百分之二十五的股份。”林川竖起两根手指，“外加一个董事席位。”